教育培训机构招生有哪些策略与手段
教育领域竞争激烈，招生工作面临诸多挑战，教育机构在发展过程中总结出众多招生策略，通常分为线上线下两大类别。以下将简要阐述教育培训机构招生的策略。
线下：以地面推广为主
雇佣派发传单人员在学校门口、人流量大的大型商超、中高档社区、大型活动现场等地点向目标客户群体发放传单、招生简章，辅以小礼品、资料书等，实现有效招生。对于有意向的客户，可邀请其参加免费体验活动。
线上：以搜索引擎优化、搜索引擎营销和微信招生为主
- 搜索引擎优化（SEO）
SEO即搜索引擎优化，作为引流的一种常规手段，其特点是内容具有长尾效应。机构可通过搭建自己的网站，持续优化，提高网站在搜索引擎中的关键词排名，在选择行业大词的基础上，搭配一些长尾词。
教育行业的竞争激烈，自建网站进行SEO竞争同样激烈，这是一项长期工作，但做好了能够获得源源不断的免费搜索流量。鉴于这一特点，应同时进行搜索引擎营销。
- 搜索引擎营销（SEM）
SEM即搜索引擎营销，简而言之，就是在搜索引擎中投放广告，针对关键词进行创意投放，按点击付费。这种方式的优点是获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算控制困难。
尽管上述两种方式竞争激烈，但获客逻辑明确有效，不能放弃投入。
- 微信招生
微信拥有10亿活跃用户，作为社交软件，我们几乎每天都会在上面花费数小时。微信招生可通过小程序在微信朋友圈进行互动活动，如亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等，也可以通过体验课、低价课作为引流课程，配合公众号、朋友圈、微信群、个人号等作为配套的招生营销手段。
短书小程序可为机构提供体验课、拼团等招生营销功能，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。
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