运营模式分析:打造高效盈利的商业策略
1.打造高效盈利的商业策略
1) 电商的本质是零售。
2) 没有商品只有用户,而没有交易。
3) 用户与商业毫无关联,有时候产生的也是交易,没有交易才是商业。
2.打造企业平台
1) 核心功能的建立,目前常见的营销工具包括:CRM、EDM、Appealth、搜索引擎、电商平台等等。
2) 随着移动互联网的发展,需要搭建与客户的沟通渠道。
3) 电商平台的规模有很大的发展空间,但是如果把电商平台看作是企业平台,显然是有失偏颇的。
4) 运营不能与微信相比,在国内是一种“私密交流”的环境,在国际上更多是一种“群体存在”的商业模式,这里就更加看重这个“群体”对产品是否具有价值,这就决定了营销模式是不是一种独特的商业模式。
3.打造流量用户池
用户池是由用户增长来衍生的,而如果我们把这个用户池的入口建立起来,并把它圈住,用户规模的规模就可能会扩大,用户池也就拥有了一个巨大的流量池,这些流量就是流量。
4.使用频率和粘性
用户池建立起来,用户规模的提升,也就意味着流量的增加。
5.盈利模式的建立
在流量池建设的过程中,我们不仅仅是做着盲目的砸钱,也需要做到稳健、高效的发展。
二、定位和运营
1.产品定位
产品定位的关键在于对产品的了解。
你要做的第一步就是确定你是干什么的,你是做什么的。
这一步要注意产品的发展方向,知道你的产品是属于哪一类,你要做什么的产品。
如果你是做教育培训产品,那么就要知道你的目标用户是哪些?
做教育培训的产品,就要分析你的用户是什么年龄阶段?
这个时候你就要去找你的用户,他们是哪些职业,他们是喜欢什么内容?
在这个时候你可以针对性去做一些针对性的内容。
3.产品运营
产品运营
产品运营最重要的就是搭建一个可以持续、稳定的流量池,具体包括产品需求分析、需求分析、产品运营推广、用户运营、产品迭代等工作。
当你对产品需求和目标市场进行明确之后,就要针对这个需求去做内容和活动。
4.产品需求分析
我们了解到产品的目标用户是谁,有什么特征,产品的优势是什么,了解这些,我们就可以对产品进行更深层次的了解,来确定这个产品是要做什么,可以为用户提供什么。
