运营策划专家:精准策划与执行的关键角色
很多时候我们认为策划就是策划方案,其实不然,在做这个策划方案的过程中,我们发现很多东西可能在一个策划人脑海中能够形成一个堆砌的东西,其实这个东西乍一看确实并不难,而且这个东西多少都是蛮有趣的,很多东西对很多人来说并不陌生,而往往也是这么简单。
这就是我们今天所说的精准策划与执行的关键角色,这个东西很需要我们把握好了,从而顺利完成我们所需要的工作,在执行过程中也可以获得意想不到的收获。
我们明确了数据分析与营销策划的区别以及产生这些区别之后,我们就会知道其中有区别,那么要知道精准策划与执行的关键角色到底是什么?
首先我们需要知道客户画像、目标客户人群、销售渠道、什么样的人群在哪里、我们的营销预算是多少等等这些都是我们必须要清楚了解到的,最终确定一下,他们,他们都是想要什么,哪些需求会触发我们的营销计划,也就是说,客户画像和营销策划是不同的两个维度。
那么在关键角色概念认知中,人其实能接触到的东西其实就非常多了,主要包括了两部分,第一部分是产品信息的采集与挖掘,第二部分就是通过外部人脉资源的整合,第三个就是通过优化营销策划方案与组织架构,在这个过程中,如果对某方面有所了解的话,那就可以在这个过程中不断了解在哪里能够获取到更多的客户,我们具体的营销策划方案和组织架构是怎么样的呢?
以金融行业为例,提到与客户接触的全部工作,其实是与市场有关系的全部,所以特别需要了解,金融行业的客户都是什么类型、各型客户的客户在哪些平台上、他们通常会有哪些行为、他们的需求是什么、哪些渠道是比较有效的、他们的痛点是什么、除了这些之外,你对于互联网金融企业的用户画像是怎么样的,这样你才能给你的营销策划方案提供更加清晰的数据,以及对自身的产品是否能够大概了解。
在整个营销策划流程中,最大的损失其实是从前期的策划开始,因为这个过程比较长,所以需要一个前期的调研,以及整个营销策划方案以及所需要的各种资源(人力、时间、人力成本),如果前期没有调研,谈合作或者合作期间不会沟通等等,基本上就是约稿,最后连方案都没有提供,方案就没有一个相应的推广活动。
