深入剖析销售业绩数据分析:揭示销售增长的秘密
为了让更多的行业同仁知道销售业绩的秘密,下面是我们共同实战的几个实战项目:
业界精英知识馆课程,由于具有比较深入的销售知识,虽然没有具体的经验讲解,但是实战结果却为业内人士解读过,在此,将简单介绍一下业界内的优秀案例:
从知名度来看,瑞幸的价格就比二、四线上的4、6元更加受到顾客的喜爱。但是瑞幸如何在低价策略上让更多的顾客产生购买,瑞幸又以自身优势为切入点,赋予了它的鲜明性。
瑞幸首次披露的市场反馈,主要是通过大数据显示,瑞幸的价格很低。但是由于价格较高,瑞幸无法让顾客产生较高的购买兴趣。于是,瑞幸选择降低价格,通过夸大其在低价上的优势,甚至采取降价的手段,强行吸引消费者购买。这种营销手段明显不如降价了,但是却极大地提升了销售业绩。
但是,瑞幸的低价策略是可以被忽略的,当然,在现阶段的市场环境中,瑞幸的这个低价策略可以被使用的地方还更加广泛,例如:
笔者看到了瑞幸的线下大排档,比如:
1、从可利用的方式来为自己的商品增加销量,而是选择折扣,让顾客感受到有折扣就会更加倾向于购买瑞幸。
2、为了吸引消费者,最好在门店和前台做好的宣传海报上放置。
3、在产品包装上做足一些,不采用硬性的宣传,而是通过产品的介绍让消费者了解、熟悉瑞幸咖啡的某些功能。
如果是通过用户的反馈来确定,可以先说明咖啡的某些功能点,之后结合实际情况来进行优化。
第二步:设计定价策略
“一分价钱一分货”的策略是瑞幸的“第二张图”,这个免费的午餐让我们对瑞幸的认知度从之前的60度提升到了60度。那么,瑞幸的定价策略是什么呢?
事实上,这个定价策略是建立在瑞幸的的营销策略之上的,瑞幸这个免费的午餐让我们对瑞幸有着“近乎完美的认可”。
如果你想要在这个阶段成功,首先你需要获得一杯免费的咖啡,然后再锁定你的忠实用户,吸引他们来免费体验你的产品,从而提高整个营销的价值。
免费是最基本的策略,但同时也是最主要的策略。
第三步:制定产品生命周期的运营策略
产品上市、销售增长,基本上都是围绕着产品来的,所以产品从一开始就需要做好运行。
