探索常见的四种销售模式:了解如何有效运用关键销售策略
1、提问
提问一:自己所在区域内所处在某一阶段或某些领域内,是否拥有潜在客户并对此感兴趣?
问题二:那些年所积累的资源、经验已经成为潜在客户,是否还要用这些资源、经验去打动客户?
问题三:在陌生城市,到了陌生城市,到了陌生的县级市,到了陌生的乡镇,有哪些潜在客户需要他们来呢?
1、利用一切能让人们了解产品的机会
2、利用信息不对称,让人们认识到这种产品
3、利用自己已经知道的东西,如身边的亲朋好友
4、利用潜在的客户资源,使潜在的客户转化为付费客户
提问二:如果您有足够的资金和能力,愿意在当地建立品牌,拥有一定知名度,可以将其变为客户的话,您对潜在客户、对产品、对企业都会有一个认识的过程,您如何让潜在客户信任您的产品?
我们经常在客户对您的产品产生疑问的时候,可以通过发问或提问的方式,在几个小时内就可以解答,当然了,一般企业在产品在前期还是以销售为主,需要以客户为中心。
提问三:您的产品适合在那里销售?
当您的产品适合在那里销售的时候,您就可以通过提问的方式,在多个平台上推广,让潜在客户看到并接受您的产品。
提问四:您的产品优势在那里?
有必要用问答的方式为潜在客户讲解,比如通过提问,在当地建立品牌,让潜在客户认识您,销售您的产品。
提问五:您的产品适合在什么网站上销售?
如果您的产品适合在一个地区销售,例如在某某城市,您的产品需要放在什么地方销售?
您需要使用提问的方式为潜在客户讲解,比如在某个县城,您的产品适合在某某城市销售。
提问六:您的产品符合哪些用户的需求?
对于任何产品来说,需要根据用户的需求分析,比如用户到底想买什么样的产品?他们是男装还是女装?他们需要什么服务,这些服务对他们的需求有什么?
1、用户想买你的产品,第一步肯定是先看什么,第二步才会考虑什么,第三步才能决定要不要购买。所以,我们建议您,在定位产品之前,首先要做的是用户研究。
2、用户需求分析,第二步是用什么样的方式,第三步才会考虑什么,第四步才会考虑什么,都准备好了,就可以在一个平台上销售了。
