探索客户需求的四大要素,实现产品创新和市场成功。
开发产品的前提是先满足客户需求。而产品创新的前提是,企业得有一个产品能满足客户需求,而这些产品只有解决客户的需求,才能满足企业的需求。产品创新的前提是,企业得有一个产品能满足客户的需求。
开发产品的前提是,企业得有一个产品能满足客户的需求,而这些产品只有解决客户的需求,才能满足企业的需求,那么,什么样的产品才能满足客户需求呢?
产品创新的前提是,企业得有一个产品能满足客户需求,
产品创新的前提是,企业得有一个产品能满足客户的需求,当然,企业不能把这种区别开来,我们只是拿这种差异区分来替代这种差异,没有能力替代竞争对手,而这样就需要创新了。
具体做法,就是从产品的功能和利益点出发,考虑企业能给客户提供什么价值,让客户感觉到价值,并有需求时才会想到这个产品,能给企业带来什么利益。如果客户能花更少的钱买到性能更好的车,那么这样的车就更好。
在商业模式和营销传播推广模式上,企业要想从根本上来讲就是竞争对手,同样,要想从竞争对手那里获得成功,首先要从竞争对手那里获取市场优势。
这就需要我们把市场和需求联系起来,通过分析市场的环境、产品的差异化、目标人群的需求,甚至于产品的战略定位,最后才是要找到满足这些需求的营销传播策略,甚至于企业的资源支持和资金支持。
竞争对手不仅需要和你的企业进行竞争,更需要和你的客户进行竞争。
二、营销传播推广的渠道
营销传播是传播策略中一个重要的部分,更是非常重要的部分,它直接决定着营销能否实现的最终效果。
1.对于营销传播的渠道,我们可以分为三个部分。
a.内部渠道。就是企业内部的渠道,也就是我们常说的内部渠道。这个主要是指企业的内部管理。
我们在产品上线之前,需要去建立合适的内容体系和运营体系,对内部渠道的规划,以及如何分配资源,有哪些需要注意的,都需要明确。
b.外部渠道。主要是指与外部的一些媒体合作,或者是投放广告等。
在第三方平台上,像百度推广、谷歌搜索引擎、豆瓣等,这些渠道就是我们经常说到的自媒体渠道,甚至还包括自媒体平台。
