如何实现产品渠道策略:如何实现产品渠道策略?
如何定义产品品类,用户定位,基于用户心智的用户定位是个难点。
USP理论认为:基于用户心理、用户喜好的品类是指消费者对产品的独特认知和印象,具有独特性、独特性和差异化的品类。
USP理论认为:关于产品品类,存在的三个特点:价值、记忆、媒体。在USP理论中,包含了产品的三个要素:功能、属性和可传递信息。在产品这三个元素中,产品包含了有形的具体产品功能,更能够促进用户对产品的联想和认知。
在这个品类中,用户一般会根据产品的功能、属性等特征来选择产品。
苹果是个非常典型的例子,因为iPhone的几乎人人都可以浏览,其外观上是这样的:
首先,iPhone的外观十分有趣。这是一种崭新的设计风格,是一个有质感的苹果。与传统的桌面产品有了区别,这是新的设计风格。但是,苹果并没有把这个设计做得如此有趣。它还设计了具有强烈冲击力的手感。
再比如说,知乎,知乎本身是一个舶来品,早期对它的影响很大,它的一系列设计是经过精心设计和精心琢磨的。
其次,互联网社区用户,甚至有些互联网企业把它比作社区内的官方社区。事实上,没有互联网的产品,它是不会有社区的。USP理论认为,它在信息和新闻领域,并不是一个独立的,也不是一个无中生有的概念。这里的互联网产品主要是以信息和新闻为主要传播载体。
在这个属性中,用户一般都比较关注本身产品的信息、新闻和自己的话题,在一些领域或者新闻、社会热点中也会有一定的影响力。
“同质化”理论是所有行业的通用理论。这个理论适用于许多领域。例如,电商领域可能是最重要的。为什么?因为消费者的需求将逐渐改变,如果他们需要一个产品,他们会去淘宝。当他们发现一件东西很好,然后需要这件东西时,他会主动寻找它,你必须做到这一点。
也就是说,消费者必须在不同的领域之间做出选择,并且在这个行业中很容易找到。
在这个平台上,用户的需求往往是无穷无尽的。消费者无法因为产品满足需求而选择离开产品,而是选择离开。
如果我们在构建内容生态时,我们可以先学习某个行业的理论,然后尝试不同的方法,在这个领域下找到我们自己的护城河。
