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为什么有些活动人员不屑于配合客户,为客户精心准备了一个加群推送活动呢?
那么在这个活动前,公司负责人不愿意做呢?
一、了解产品和客户的需求
产品和客户的需求往往是不同的,因此客户的需求也是不同的,要明白客户在什么情况下会产生需求,并且要将产品和客户结合起来。
首先,一个好的产品和客户的需求一定要了解。客户是不可能凭主观的推测或一个理性的判断来决定自己应该购买哪种产品的,还是有自身的需要,还有自己有什么没有的问题。
我们应该通过合理的分析和了解客户的需求,将产品和客户结合起来。客户需要的是最好的产品。
二、产品与客户的需求要匹配
其次,企业不应该单方面的去沟通。也就是说,企业和客户的需求是完全不一致的,从而导致整个营销活动的复杂度增加。
客户不想在自己的站点上做事,客户不愿意在同一个站点上工作,或自己不愿意和某个客户打交道,这样的活动对于公司来说,没有多大意义,所以对于客户来说,即使给你钱,你也要付给他们。
因此,在活动策划之前,我们必须有自己的想法和出发点,这将是一个大的工程。我们必须考虑客户,因为客户只是在脑海里构建的一个概念,不能直接参与到客户的策划中,这样他就不能做到想客户想客户想的需求。
三、进行营销活动时要遵循营销的“七步法”
一、确立产品
第二步是找到合适的目标客户。客户的需求是我们营销的第一步。
第三步是通过网络进行调研,确定产品的核心竞争优势,并挖掘有针对性的卖点。
第四步是通过有效的渠道来宣传我们的产品,使我们的产品和客户之间建立链接。
第五步是促使客户做出购买决策,实现从潜在客户向核心客户转化的过程。
第四步是进行营销活动的设计,设计的渠道包括:
1.论坛、贴吧、SNS、博客等;
2.新闻、微信、SNS、社区、
3.贴吧、
4.
5.问答、SNS等。
四、策划好促销活动
在所有营销活动中,我们要做好促销活动的策划。以效果好的促销活动为例,制定促销活动的促销方案可以帮助我们更好地促销产品。
