电话推销产品的话术怎么讲?学习如何有效地推销产品给顾客
“成交”的几个词:
a、谁要为顾客买单?
b、对他的认可能够弥补什么?
c、我为什么要推荐给你?
d、为什么要把你推荐给客户?
这四个词相当重要,要在脑海里清楚地记住,然后我去写一个。
接下来你就可以使用“你买”、“谢谢你”、“您有帮助”、“我们也会有一份保险”等这样的词语,这样客户就会“认为你是值得信任的人”,从而引起更多的信任。
通过介绍产品的特点、使用方法、顾客所需要的产品,让客户的心理得到了实打实地展示。
我们先说说买手。卖手应该是一个以讲故事为己任的企业,他的声音很好听,他讲故事的人一般都在80年代初的时候,这样讲故事。
通过讲述卖手,让卖手知道卖手所卖的产品,知道卖手在销售什么,并且知道卖手能够帮助客户的想法和需求,为销售创造更多的机会和挑战。
我们说“成交”的关键词:
a、我买了这款产品吗?
b、我能够为你创造这样的业绩吗?
c、我能为你创造这样的业绩吗?
d、你愿意为我创造这样的业绩吗?
我们再来说说转化率。
你知道,那些优秀的客户给你介绍了几个朋友,这些朋友都把你介绍给了一些客户。如果你觉得朋友的介绍不对,那么你可以多去寻找一些潜在客户。
比如说,你买了这款产品,你可以给朋友介绍一些朋友的朋友,甚至介绍给朋友来使用,但是,如果你连朋友都介绍不出来,那么你就可以用你朋友的名字去了,也可以去找一些亲戚,朋友来使用这款产品。
这就是我们说的“转化率”。
那么,在这个过程中,你可以做的事有很多,只是这些事情不能说太多。
做生意有两个标准:1、客人对你的信任度;2、你对你的信任程度。
做生意最重要的是信任,就是让客户知道你对他有好处,也就是你要把他所有的顾虑都压下来,你要做的就是把客户的担心都写下来,只要他不担心,那么你就没有什么顾虑,那么你就不会有客户问题。
至于怎么样,就要看你的生意怎么样了,比如说你的客户今天做了什么事情,他心里面肯定是有顾虑的。
