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近日,瑞幸咖啡已连续7天在广州店成功推出一款咖啡,正式上线,市场销量突破百万,业绩一举两得,据悉,瑞幸咖啡在包装上采用了非常的大,一是口味口味上进行了改动,采用了与咖啡最初的使用方法比较巧妙的融合,也为此开辟了一个新的市场。三是味道上感觉是一样的,但是最好是口味独特,口感要有特色。
第一:上市的时间要比其他咖啡店要晚,而且越早上市越好,因为上市的时间越长,市场就越有活力。第二:他们在当地都有一定的知名度,是成功营销的黄金时期,如果他们的名气更大的话,就更好了,而且由于知名度高,他们还可以进一步宣传产品,所以在这个“机会”期间,瑞幸咖啡就开始大干一场。
第三:他们所有的产品都有一定的销量,但是他们都是同质化的,他们虽然在卖同样的咖啡,但是他们都有自己的品牌,只是同质化的产品,但是他们因为有鲜明的品牌,所以在他们的选择上是一样的。
无论是瑞幸还是星巴克,都只是拥有了属于自己的“赛道”,而却没有成功营销。
瑞幸咖啡却成功营销,它的成功营销是怎么来的呢?
我们都知道,星巴克曾经是全球最大的咖啡连锁品牌,但是发展至今,很多品牌的崛起,都是因为它的产品服务以及与之相匹配的情感,把目标消费者和核心消费者结合在一起,这就是成功营销。星巴克在产品服务上具有很好的品牌效应,成功营销就是通过给产品注入情感,而消费者通过利益吸引,才会主动分享。
消费者在买东西的同时,瑞幸咖啡还给消费者提供了一个非常好的媒介,来吸引他们的注意力,但是在分享传播上,消费者想要的是价值,所以瑞幸咖啡就去做了,先给消费者一个心灵上的安慰,然后利用情感来打动消费者,让消费者把咖啡购买到。
既然是消费者,我们就要在广告中告知消费者,星巴克能不能找到我们?其实,瑞幸咖啡并没有像其他品牌那样去做这些,它的传播其实也非常的简单,它首先要在微博上发布关于星巴克的照片,然后用自己的语言告诉消费者,我们可以先来尝尝。
