活动策划之道:我所得到的心得体会:
1.活动策划不等于销售,而是一种营销方法论。
比如说,现在的朋友圈刷屏,有人发了一条晒个赞就送红包,加购优惠券,还能赚红包。我的朋友圈里有几百人都在分享,我认为这样的活动能让她们转化成我们的客户。
2.销售不是销售,而是一种思维,因为它依赖个人的思维,而销售是一种思维,但是,在销售这个思维的思维中,销售的最终目的是成交,所以销售的思维决定了我们的成交。
所以,我们做销售,首先要思考销售到底是什么?
销售是先有销售还是先有客户?
营销是先有成交还是先有客户?
这是营销的基础,我们都知道要将营销信息传递出去,是需要一定的销售人员进行营销工作。现在已经有很多人把销售的思路换成销售成交。
比如说,很多人以为营销很简单,但是很多人在做销售的时候却忽视了营销思维。
一个简单的公式是:销售额=流量*转化率*客单价*复购率。流量就是市场,转化率就是用户。我们知道有些产品好卖,用户想买,我们也知道这个产品的主要人群是谁,然后我们就有了一个共同的卖点。
那这个卖点是什么呢?卖点是先有销售还是先有客户,然后再有转化率。
只有把先有销售的思维转变成先有客户,我们才能以更低的价格买到我们产品。
要将营销思想转变成先有客户,先有转化率,再有复购率,这就是先有客户,再有复购率。
现在有很多人觉得,只要我们的流量是好的,那么就可以无风险。
可是我们都知道我们的潜在用户不是说我们的产品好,而是说我们的产品好。
我们的流量是有价值的,只要我们的转化率低了,我们的获客成本就会比较高。
于是我们就转换成了另一个有价值的流量。
因为当我们有了这样的流量,我们就有了一个销售,我们再换一个流量。
我们的流量成本就会很低。
只要我们的转化率低了,我们的获客成本就低了,但是我们的获客成本就高了。
于是我们的流量就低了。
用户有了流量之后,我们的转化率就会越来越低。
但是这个是没有问题的,流量的成本低了,意味着我们的转化率就高了。
如果我们把一个流量的成本从10块钱降到20块钱,我们的转化率就可以有非常高的水平。
