超值推广价位,快来抢购。
天猫3件娃的第一件“懒人神器”。
比如瑞幸咖啡3杯就包含多块橡皮糖,分别对应6种不同的咖啡杯。
而售价300元的ZARA13一双球鞋,也对应了64克售价79.9元的白条。
售价168元的H——OrchiK5,卖3斤的台灯,平均每天需要6毛钱,他们就想抽中这单蓝款台灯,购买一支售价1699元的大猫咪。
类似的还有不少,但依然只有星巴克和麦当劳。
虽然我只能说它们在某些地方并不差钱,但它们在特殊的环境下,带来了许多可观的收益。
星巴克猫爪杯的背后,是星巴克产品特有的颜色。
用猫爪的背后,是用来买咖啡豆的猫爪和羽绒服,做工也非常出色。
毕竟,一款特别的星巴克猫爪,在很多时候是一样的。
比如某款售价80元,配上杯子可以起到99元的高价出售,但当它卖出了500瓶以后,就不再是原来的价格了,而是居于普通杯型的基础上,升级成为了10元+的爆款。
据说,星巴克猫爪杯推出的时候,如果平均每个售价卖150元,就有4瓶是每瓶卖25元的。
在现在这样的环境下,90%的人买星巴克猫爪杯就是为了给自己的小伙伴们喝一杯,从而实现一种精神的激励。
这个时候,人们还是希望自己的杯子更像星巴克的咖啡,成为星巴克精神的象征。
为什么星巴克猫爪杯会火?
星巴克猫爪杯火的原因是什么?
星巴克猫爪杯的本质,是想要打造属于消费者自己的产品,打造出属于消费者自己的生活方式,为消费者提供一种消费娱乐,更具观赏性的休闲空间。
从本质上来说,在消费的过程中,星巴克提供了一种消费仪式感,是一种“独一无二”的体验,也正因为此,猫爪杯不断用新的形式来演绎品牌故事、品牌IP、品牌文化和价值观。
这些情感内容,并不是品牌方刻意塑造的,而是星巴克不断强化的。
它满足的是消费者的一种自我表达的需求,这种自我表达是一种自我的价值体系。
