商业插画的市场价值及发展态势如何
首先，掌握了插画技艺，插画领域绝不会让你失望。
插画人才在当前市场上仍然非常紧俏，只要你具备实力，找工作不是难题。在求职之前，先锤炼自己的技能，打好基础，这样到了岗位，你才有进步的空间。起初工资可能低一些，但初期重要的是提升自己。真正成熟后，工资自然不是问题。我非常理解，大家不能总是无私奉献，学习插画也是为了生活，务实为上。以下我将详细阐述插画行业的发展前景，给大家一颗定心丸，学就是了，插画行业不会让你失望。
其次，为自己学习插画设定一个目标，那就是有出色的导师引领。
如果你完全自学，你觉得能学好吗？
你在网上搜集资料，你觉得能学会吗？
你遇到各种插画难题，你自己能解决吗？
但是，如果有一位高手指导，你是不是觉得学习插画有希望？是的，我们刚开始学习插画时，最让我们充满希望的就是一位出色的老师。有高人指导，我们的内心就特别有信心，尽管自己什么都不会，但总是按捺不住内心的自信，所以学习插画最好的前景就是有一位好老师指导。
当然，同学们可能会担心找不到好老师。理论上是这样的，但现实很残酷。没关系，我给大家介绍一位互联网板绘插画高手，他每天晚上8点会在网上免费直播讲解板绘插画原画。网上很多人都会去听，因为讲解得特别幽默，也很通俗易懂，听起来非常过瘾，让人脑洞大开，莫名其妙地觉得，我一定能学会插画。这就是高手的魅力，想学习的学生可以到羽柔老师的围鑫（谐音）：前边一组是：w9，后边一组是：kaka，把以上两组字母按照先后顺序组合起来即可。聪明的人，知道吸收别人的精华，为我所用，别再等待了，开启你学习插画的星辰大海之路。
三、插画师的就业方向。
插画师，将传统的绘画艺术从纸和笔中解放出来，通过一台电脑、一个数位板或一台iPad来达到最佳的视觉效果。来自广告、媒体、影视、动漫游戏以及其他行业的旺盛需求，使得商业插画师成为设计行业中的紧缺人才，市场可以说是供不应求，薪资也自然水涨船高。也让商业插画师跻身未来最具潜力和“钱”途的职业之一。商业插画师被誉为“金饭碗”。
四、插画的行业生态究竟是怎样的？
任何职业，都是通过满足某种需求，然后获得报酬维持生计。插画师也是如此，在学习绘画之前，不如先了解插画行业的概况。可以从市场更为成熟规范、有信用和保障的欧美环境开始，其实人家圈子也有自己的运行模式，比如并不是按张计费，而是按时间计费。
（1）美帝最低时薪是7.25美刀（供参考），西方社会的高薪职业无非医生、律师、企业高管之类，拿刀的外科医生时薪为175-285美刀，画师们的收入又是怎样的呢？具体时薪在25美刀到100美刀，整幅插图的“平均价格”约为100-500美刀，要求较高的封面，价格会是2000美元或更多。具体来说，比如细致、复杂和要求更高的宣传用插画，可能会上升到几千美刀。其实到这里，就已经很难评估了，项目要求不同，画师水平不同，个人效率也不同，但通常画得越快收益越高，比如人家要求10天完成，你不要命一天12个小时就画完，在按时薪算的环境肯定拿钱多。
（2）插画师并不是每天都有工作，薪酬数额也没这么简单。严格来说，效率、水平、风格、学历等等，统统没用，业界唯一标准就是作品和资历，尤其后者，你参加过什么项目？呈现过什么？具体负责的是什么内容？这才是决定收入的关键所在。总之，欧美的游戏画师“平均年薪”为5万美刀左右。
（3）关于自由插画师，反正就是等活，活儿来了就干。我找你画东西，你磨蹭十天交稿，验收合格，算钱结账，客官慢走。工作时间和态度是自由的，比如上半年收成好，下半年就能懒散些；比如基友混了个大活儿，然后分下来雨露均沾。
（4）大部分画师，都是从等活的自由插画师开始职业生涯。单纯的靠等活，可能单子没有那么多。所以还是进公司稳些，游戏行业一直是插画消费的大户之一。
五、我国的插画师行业现状。
（1）与之前提到的欧美市场不同，我国直到2000年左右，商业插画才算起步，至于那个时期大陆的游戏行业还根本不算是个行业。外有美日游戏大鳄入侵，内有散装光盘横行肆虐，境况不提也罢。能从游戏插画和概念设计上混到饭的人，可谓凤毛麟角。
（2）到2005年左右，已有不少商业插画师逐渐成熟起来。网络游戏的独木桥让不少画师找到目标。还有一些人，通过互联网与欧美市场搭上线，能接到几千上万美元的活儿，不过大多数人并不知道人家的市场环境，被老外坑的不在少数，其中只有极少数的幸运儿能真正介入到欧美游戏厂商的制作流程中。
（3）2010年左右，网游、页游、社交各种游戏蒸蒸日上，智能手机也开始爆炸式发展，基于这个平台随之而来的是空前庞大的游戏市场，国内游戏市场被瞬间点燃。智能手机及其相关应用，催生对插画艺术的需求，才算是真正炽烈生猛的需求缺口，自此全职、兼职、自由的插画师们，只要肯卖力气拼，每月上万数万元都不是事儿。
四、插画师的收入。
（1）月入四千：能每星期画一张优秀的封面插图吗？
如果能，可以尝试找杂志或周刊去试试，封面1K左右/幅，如果有四个杂志同时签约。两个月后，你的稿费收入稳固在每月4K。
若能，不妨试试投递杂志或周刊，封面报价约1000元/幅，若能同时与四家杂志签约。两个月后，你的稿酬收入可稳定达到每月4000元。
（2）月入8000元：你能否熟练掌握多种主流绘画风格，了解漫画、插画、广告插画的市场行情？
若能，在与杂志刊物签约的同时，可以与动漫、游戏和广告公司签订外约插画师合同。两个月后，收入可稳定达到8000元。
（3）月入15000元以上：你能否将收入的三分之一用于社交消费？
若能，可以与电视台、影视公司、剧组、活动策划公司负责人接触，建立合作关系，承诺给予业务提成，半年后，收入稳定在15000元以上。
（4）月入20000元以上：你能否运作大型项目，并承担启动资金？
若能，则可以寻找策划项目或公司合作，主动收入较高，但风险也较大。然而，月收入达到20000元以上也是相对容易的。
插画师的工作能否终身从事？
不可否认，插画师这一职业会受到市场波动的影响。但插画师的生命力其实可以很长，许多人认为年纪稍大后，就比不上刚毕业的实习生，因为他们更能熬夜赶进度。
实则不然，越是有经验的插画师，工作效率越高，同时更受客户认可，项目完成率也越高。一些高人气的插画师甚至成为公司的招牌，成为公司的核心竞争力之一。特别是那些在业内有很高影响力的插画师，他们的号召力甚至超越了工作的本身价值。
插画师的工作能否终身从事？退一步讲，即便插画师从一线工作退下来，凭借丰富的项目经验，仍能为公司把控美术质量，指导新人，参与策划等。他们还可以独立发展，开设工作室，开设培训班，举办画展，出版个人作品集，出售作品版权等，只要作品持续得到认可，就可以终身从事。
插画师的工作能否终身从事？只要真心热爱画画这一行业，就勇敢地加入其中，只要你真心投入，不断打磨作品，绘画就不会辜负你。
商业模式设计与规划。
企业的商业模式在很早以前，就是商学的重要研究课题之一，但随着近年来风险投资与互联网创业热潮的兴起，商业模式更是成为创业者和投资者津津乐道的话题。
商业模式至关重要，它是创业者创建企业最初的思考，一个企业的诞生，必然伴随着相应商业模式的诞生。因此，深入了解一家企业，首先要了解其商业模式。
本次分享主要分为三个部分，第一部分介绍商业模式设计，第二部分讲解如何编制商业计划书，第三部分，我们将探讨比商业模式更重要的东西，先留个悬念。
首先来看第一部分：商业模式设计。那么什么是商业模式呢？首先，我们来定义一下商业，商业的本义是有组织地向顾客提供商品和服务的活动，其目的在于盈利。
商业模式可以概括为：“对企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统描述”。
目前，许多创业者将一个产品视为商业模式，这种理解是错误的，产品不等同于商业模式，产品只是商业模式的一个环节。只有当产品对用户有价值，用户愿意为产品和服务付费，并最终实现规模化的盈利，我们才能称之为商业模式。
微信是一款互联网社交产品，它本身不是商业模式，只有将微信用户转化为游戏、广告及其他增值服务的收入，实现盈利，才称得上商业模式。
360杀毒软件是一款互联网安全产品，只有将流量转化为规模化的商业收入与盈利，才称得上商业模式。
另外，有些企业虽然提供的产品拥有大量用户，并且能够获取规模化的收入，但如果收入无法覆盖成本和费用，企业无法实现盈利，这也不能称之为商业模式。好的商业模式，一定是能够实现盈利的。例如，曾经非常流行的拉手网、高朋网等团购网站，上门美甲、上门洗车等O2O服务都拥有一定的用户群体和收入，但这类模式只能依赖补贴吸引用户，一旦停止补贴，用户就会流失，注定无法实现盈利，最终走向倒闭，这些都不能称之为商业模式。
阿里巴巴集团创始人马云曾讽刺竞争对手京东商城的长期亏损，说过一句话：“不能实现规模化盈利的，都不能称之为商业模式，只能称之为业务行为”。然而，根据最新财报显示，京东在2017年第四季度，基于非美国通用会计准则，实现净利润50亿元人民币。刘强东用业绩回应了马云对京东商业模式的质疑，也带动股价大涨，目前京东市值高达650亿美元，与百度的差距仅150亿美元。
我们之前提到，商业模式是“对企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统描述”。
它主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。
360公司创始人周鸿祎曾说，商业模式就是你能提供什么样的产品，为用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获取商业价值，商业价值即盈利。周鸿祎的这句话简洁地概括了商业模式6个核心要素中的前4个。
我们先来看用户需求，用户需求是设计任何一种商业模式的前提，它是商业模式的第一个核心要素。好的商业模式首先要明确目标客户的问题与痛点。企业必须从用户的角度出发，思考提供的产品和服务所带来的价值，而不是从自身角度出发。许多创业者失败，是因为他们创造了自己觉得很好的产品和服务，但没有考虑用户需求，不创造用户价值。
我们先来审视客户需求，客户需求是构建任何一种商业模式的基础，它是商业模式的初始核心要素。优良的商业模式首先要明确目标客户的问题与痛点。企业务必从客户的角度去考虑提供的产品与服务所能带来的价值，而非从主观臆断的角度。众多创业者失败，是因为他们制作出自己认为很棒，却缺乏客户需求，未能创造客户价值的产品与服务。
明确客户需求首先要辨识目标客户，确定我们是为哪一类客户提供产品与服务，老年还是青少年？男性还是女性？精英阶层还是平民百姓？互联网用户还是线下用户？城市用户还是乡镇用户？大中城市还是三四线城市。
辨识完目标客户，接下来要确定我们所要满足的目标客户的需求和所要解决的问题是什么。每一个商业模式设计的初衷都是满足客户的某种需求，解决客户的某种问题，无论这个商业模式是成功还是失败。比如滴滴，它解决的是出行过程中的打车难、打车贵的问题；摩拜、ofo解决的是用户短途出行的便利问题。腾讯解决的是用户的线上社交问题。
缺乏客户需求，不能解决客户痛点的商业模式都是虚假商业模式。
商业模式的第二个核心要素是产品与服务。产品与服务是我们辨识完客户需求后，为客户提供的解决方案，它是商业模式的基石，所有卓越的企业都是产品驱动的企业。
企业为客户提供什么样的产品与服务？这些产品与服务有何独特之处？为客户创造什么样的价值？以及如何提供这些产品与服务，是通过外包生产还是自主生产？这都是商业模式需要系统回答的问题。
比如在电视、手机、电脑等领域已经形成了成熟的代工体系，所以小米、锤子等企业都选择生产外包。而汽车产业还没有成熟的代工企业，所以像特斯拉汽车这样的汽车行业新进入者，多选择了自建工厂或收购一家工厂。
商业模式的第三个核心要素是营销与销售，营销与销售就是我们如何使产品与服务触达客户、实现最终交易？是通过媒体广告、会议营销还是电话营销？是通过线上销售还是线下销售？是选择直销还是选择分销？这都是商业模式需要回答的问题，也是投资者关心的重要问题。
比如，以小米为代表的互联网手机最初都是以互联网营销与电商销售为主。而oppo、vivo通过冠名热门电视综艺以及机场、高铁、公交站等户外广告进行营销，销售渠道则主要集中在线下店面。2017年，小米大力拓展小米之家等线下渠道，开始线上渠道与线下渠道并重，自有渠道与京东、天猫、苏宁、国美等第三方电商平台相结合，营销方式也跳出过去的线上营销，也开始在电视台、机场、高铁站、公交站与电梯里的广告位进行大量投放。
商业模式的第四个核心要素是盈利模式，也就是周鸿祎所讲的如何获取商业价值。在行业里有这样一句话，一切不赚钱的商业模式都是不道德的。所以说任何商业模式一定要解决如何赚钱的问题，无论是短期盈利还是在未来实现盈利。京东、滴滴、美团等准互联网巨头被媒体与投资者诟病最多的地方是长期无法实现盈利，商业模式存在天然的缺陷。
企业收入等于产品单价乘以销售数量，利润等于收入减去成本，再减去费用。所以在盈利模式部分，我们要确定产品与服务如何定价，以及定价与销量之间的关系。然后要测算维持企业运转的成本与费用，企业要想盈利，收入必须能覆盖住成本与费用。商业模式需要关于收入、成本、费用与利润有精准的测算，长期亏损而无法实现盈利的业务不是真正的商业模式。
已经没落的门户网站、垂直电商、团购网站、视频网站，以及现在流行的共享单车、共享充电宝与O2O，其商业模式最大的问题是收入很难覆盖高昂的成本与费用，前不久摩拜单车之所以被美团收购，就是因为其每个月只有1个亿的营收，却有将近6个亿的成本费用，在这种情况下，是很难有盈利模式的。
最近系统研究了网络视频行业的商业案例，这个行业存在天然的商业模式困境，就是广告收入、会员付费收入很难覆盖其高昂的内容成本、带宽成本与人工成本，最终导致很多视频网站要不倒闭，要不只能在BAT等巨头的庇护下才能生存。所以大家现在看到，优酷、腾讯视频与爱奇艺三家最大的视频网站，都归属于BAT体系。
市场空间大小，这是企业决定是否进入这个领域的重要依据。一个没有太大市场空间的商业模式不是好的商业模式，也很难获得投资者青睐。
决定市场空间有两方面因素：第一，我们企业提供的产品与服务的市场规模有多大，是在增长还是在缩小？第二，企业面临多少竞争者，竞争的强度怎么样？企业能够获得多大的市场份额？这是投资者非常关心的，要想成为下一个BAT，那么一定要具备BAT级别的市场空间。
为什么更贴近普通用户的大众汽车、丰田汽车远比法拉利、劳斯莱斯等豪华品牌的资本价值大的多，核心是大众汽车、丰田汽车所面向的市场空间更大。为什么特斯拉在发布Model 3后，股价大涨，是因为该车型的价格更容易被大众所接受，用户群体更为广泛，市场空间更大。
所以，要创建大企业，一定要选择市场空间大的领域，这也是为什么目前大企业多集中区在金融、能源、汽车、地产、消费电子与快消品等行业，因为这些领域的市场空间足够大。
商业模式的第六个核心要素是战略合作关系，这是被很多创业者所忽略的。在互联网时代，整个商业社会变得越来越开放，建立外部战略合作关系正日益成为商业模式的重要组成部分，很多企业都是通过创建战略联盟来优化其商业模式，获取资源，降低风险的。所以，构建商业模式需要我们去甄别谁是我们最重要的合作伙伴？从合作伙伴那里能获取哪些核心资源？
商业模式的第六个关键要素是战略协作联盟，这一点常被众多创业者忽视。在互联网时代，整个商业界正逐步趋向开放，构建外部战略协作联盟正逐步变为商业模式的关键组成部分，众多企业都是通过打造战略联盟来优化其商业模式，获取资源，降低风险。因此，构建商业模式需我们辨识谁是我们的关键合作伙伴？从合作伙伴那里我们能获取哪些核心资源？
苹果、小米的商业模式离不开关键的战略协作伙伴富士康；特斯拉电动汽车的商业模式同样离不开日本松下的电池技术，因此创业者需学会将社会资源为己所用。若苹果、小米、特斯拉都像过去的传统企业，自行解决所有业务环节，发展速度将会缓慢许多。
由于商业模式涉及众多不同行业、不同类型的企业，因此商业模式难以进行统一分类。麻省理工学院曾提出一个商业模式分类方法，将所有企业按其从事的活动性质分为制造者（制造并提供产品所有权）、销售者（提供产品所有权，但不变更产品形态）、出租者（提供产品使用权）和经纪人（提供供求双方之间的媒介）四类，并将提供的产品或服务分为财务产品（货币、资本等）、实物产品、无形产品（知识产权、品牌等）、人力资源产品四类，每类活动和每类产品结合即形成一种商业模式，从而将市场上的所有商业活动从商业模式上分为16种类型。
接下来，我们看看几个商业模式的具体案例。
为何互联网企业中最赚钱的是做搜索、电商与社交的BAT，而美国最赚钱、市值最高的企业谷歌、亚马逊、Facebook同样也是搜索、电商与社交。这是因为搜索、电商与社交三款互联网产品满足了用户基本需求，使用频率高，市场空间巨大，更重要的是离钱近，更容易找到商业化变现的方法。好的商业模式一定是离钱最近的模式，比如电商、金融、游戏，这都是离钱最近的领域。
为何小米手机一度迅速崛起，又一度迅速衰落？这是因为2011年，智能手机普遍配置低，价格昂贵，操作系统体验差，雷军抓住了当时的用户痛点，为用户提供了高性价比，操作体验远超其他品牌的安卓智能手机，取得了巨大成功。但到了2015年，智能手机已经广泛普及，操作系统使用体验普遍提高，魅族、荣耀、乐视、360等手机价格不断突破底线，小米手机过去的优势已不再是其优势，无法满足消费者的新需求。而之前默默无闻的oppo、vivo因为抓住了续航、拍照、音质、外观设计等几个用户新需求，异军突起，成为手机行业的黑马。
我们再回顾一下，商业模式主要包括6个关键要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略协作伙伴。这六个要素构成了企业商业模式的核心框架，大家可以利用我们给出的商业模式6要素模型去思考，规划自己所在企业的商业模式。
讲完商业模式，我们再来看商业计划书。商业计划书与商业模式密不可分，它是创业者将商业模式传递给合作伙伴的重要桥梁。创业者无论是面向PE、VC等风险投资机构进行股权融资，还是向银行等机构进行债权融资，或是招募合伙人以及与战略协作伙伴洽谈合作，一份清晰的商业计划书会大大提升受众对企业的印象分。
我们前面第一部分讲到的商业模式只是商业计划书的一部分，商业计划书除了要阐述清楚商业模式之外，最重要的是要解决商业模式的落地问题。
我们之前为不同行业、不同类型的企业提供了大量商业模式和商业计划领域的咨询服务，总结出了一份编写商业计划书的通用模板，供大家参考使用。我们建议商业计划书主要包括六部分：项目简介（也称一分钟核心要点）、市场洞察、商业模式、核心资源与能力、业务规划与财务预测、融资与资金使用计划。
商业计划书的第一部分是项目简介，我又习惯称之为一分钟核心要点。一分钟核心要点就是用最精炼的语言，把商业计划的核心要点用一两页PPT表达出来。不是所有的人都有充足的时间听你花上几个小时去描述你完整的商业计划书，一分钟核心要点有助于帮企业在最短的时间给受众留下深刻的印象。
一分钟核心要点要将企业最核心要素表达出来：你通过什么样的路径，提供什么样的产品与服务，具备什么差异化，解决用户什么样的需求？另外企业的使命和企业愿景是什么？
使命是企业存在的意义与价值，愿景则是希望将来成为一家什么样的企业？投资人更喜欢高瞻远瞩，具有宏伟抱负的创业者，没有使命与愿景的创业者往往意志不够坚定，或半途而废，或陷入机会主义。
商业计划书的第二部分是市场洞察，市场洞察就是讲述你启动这个创业项目最原始的思考，企业抓住了什么样的市场机会？捕捉到了用户什么样的需求与痛点？严谨的、有说服力的市场洞察对于新创业项目非常重要，它能增加受众对这个项目的认知与认可。
市场洞察主要围绕着行业发展趋势与用户需求两部分去展开。行业趋势分析用来证明你的创业项目是否符合未来大势；用户需求分析用来证明你的创业项目是否具有现实可行性。
李彦宏带领百度All in人工智能，主要是预见了人工智能时代到来的未来趋势。雷军做小米手机，很大程度是洞察到了用户对高性价比智能手机与流畅操作体验的需求。
商业计划书的第三部分是对商业模式的完整阐述，核心是目标用户与用户需求、产品与服务、营销与销售、盈利模式、市场空间与战略合作关系六个要素，在商业计划中需要把你的商业模式讲解清楚，第一部分我们已经详细介绍，在这里就不再赘述。
商业计划书的第三部分是对商业模式的详尽解说，关键在于目标受众与需求、产品与服务、营销与销售、盈利方式、市场空间与战略合作伙伴关系等六个方面。在商业计划中，需详尽阐释你的商业模式，前一部分我们已经做了详细阐述，此处不再赘述。
商业计划书的第四部分是企业的核心资源与能力，这是商业计划书中最为关键的部分，是商业模式得以实现的基础。你拥有何种资源以及何种能力，务必在商业计划书中进行系统阐述，受众非常关注创业者是否具备将商业模式付诸实践的资源与能力。在此部分，还需对创始人团队背景进行详细说明，商业模式固然重要，但创始人团队才是将商业模式转化为现实的关键。
投资人评估一个企业是否可靠，主要基于两个因素，一是事，二是人。商业模式只能说明你是在做一件可靠的事，但不能证明这件事能否成功，人才是决定事情能否成功的关键。
商业计划书的第五部分是详尽的业务规划与财务预测，如果说商业模式只是一个想法，那么业务规划则需要阐明将想法变为现实的路径。
业务规划分为定量和定性两部分。定量部分是对核心业务指标：如用户数量与订单销量的预测；定性部分是创业者在产研、供应链、品牌、营销、销售与服务等业务环节的具体规划，这部分最能考验创业者的能力，如果你不能对创业项目进行清晰、可执行的业务规划，就很难具有说服力。
在商业计划书中，通常需要有面向未来3-5年的业务规划，对应业务规划，还需有面向未来3-5年的详细财务预测，对收入、成本、费用与利润都要进行精确估计。
商业计划书的主要受众是投资人，面对投资人，清晰的融资与资金使用计划是必不可少的。融资计划的核心在于确定企业估值、股权出让比例、融资金额以及对投资人类型的要求。但为了让企业估值更具说服力，一般需要与相近企业进行对标研究，同行业企业的收入、利润与估值，是我们对自己企业进行合理估值的重要依据。否则，过高的估值会吓跑投资人，过低的估值会损害创业者的利益。
另外，商业计划书中还需明确资金的使用计划，这是投资人非常关注的，他们希望了解投资资金最终流向人员招聘、产品研发、品牌宣传还是物流体系建设等方面。
创业者也要对投资人进行筛选，不是什么钱都要拿，最好找到价值观相似，能够信任创业团队并了解企业商业模式本质的投资人，否则，找一个只顾利益、缺乏道德感的投资人将会不断给你施加压力，成为你业务发展的重大阻碍，甚至会夺取你对企业的控制权。
商业模式虽然很重要，但我并不想过分强调其重要性。实际上，比商业模式更为重要的是执行力，这是我作为一个咨询顾问、商业观察者以及创业者的亲身感悟。
一个好的商业模式，如果不去执行，永远只会停留在口头或文字上，那永远只是一个想法。
一个坏的商业模式，如果果断执行，坏的商业模式也会在经营过程中不断优化、调整，有可能逐渐演变成一个好的商业模式。
马云曾在一次对香港年轻创业者的演讲中提到，“我们很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路，创业很重要的事，就是立刻、现在、马上行动起来”。
平日里有很多想创业的朋友找我聊天咨询，我一般都会表示鼓励，因为谁也无法预测对方创业后所能释放出的潜力，只要有想法，就可以去尝试。但这些计划创业的朋友分为两种，一种只是说说而已；另一种则是说了就去做了。
因此，我建议有创业想法的朋友可以果断行动，首先参照我们今天课程所讲的商业模式6要素与商业计划6步法，去系统梳理自己计划创业项目的商业模式，并写下一份完整的商业计划书。撰写商业计划书的过程，既是完善创业想法的过程，也是检验、纠正创业想法的过程。
有了商业模式和商业计划书，如何启动创业，迈出第一步，是困扰创业者的另一个重要问题。大家经常在网上看到一些创业者通过巨额融资，迅速做大企业，在3-5年内实现上市的创业案例，其实这些案例是极其罕见的，并不具有普遍性，是可遇不可求的。更多的创业需要脚踏实地的一步步努力。
我的建议是，你首先要对自己资金、资源与能力进行全面审视。先鉴别阻碍你创业的是勇气、资源还是能力。
如果阻碍你行动的是勇气，我觉得你完全可以放弃，因为创业是属于勇敢者的游戏，如果恐惧风险，不具备充足的勇气，你最好还是选择继续在职场从事无风险的工作，过安逸的人生，这也不失是一种好的选择。
如果阻碍你行动的是能力，我觉得你也可以先停下来，多在职场积累几年，等具备足够的驾驭能力再开始创业也不迟。我认识很多成功的创业者，之所以创业成功，主要取决于其在多年的职场历练中完成了资源与能力积累。
如果阻碍你的不是勇气，也不是能力，而是资源，我觉得可以尝试。这时候就需要你作为一个布道者，身边的亲戚、朋友、同事与同学都可能成为你的投资人与合伙人，你有能力，也有勇气，不怕撬不动资源。
如果既你拥有能力，也拥有资源，同时具备勇气，但这也不意味着你创业很快就能成功。这时你需要的是放低姿态，不要渴望一蹴而就，而是重新归零，从一点一滴的小事做起。另外就是遇到挫折时一定要坚持，不能轻易放弃，只要坚持就会迎来光明。
商业模式既适用于正筹备创业的准创业者，也适用于经营企业遇到一些瓶颈寻求突破的，也适用于企业发展良好还有伟大梦想的。即使不是一位创业者，通过了解商业模式，也有助于您从深层次上去了解企业经营的本质。
