亚马逊平台如何优化关键词
1.关键词重要性何在关键词显得如此关键？
由于亚马逊是一个以关键词搜索为主的购物平台，消费者在亚马逊上的购物行为中，约有60%是通过关键词搜索实现的。
反之，对于卖家来说，如何让消费者通过关键词搜索并访问自己的产品列表，进而促成购买，这关系到爆款产品列表中的三大基础要素之一——曝光率！
也就是说，如何进行关键词排名，在成千上万甚至数十万个竞争产品列表中脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。只有获得最大的曝光率，你才能吸引最多的流量，随后只需做好访问和转化，就能实现销量爆发！
关于类目排名。许多人会将类目排名和关键词排名混淆。
分不清哪个是类目排名，哪个是关键词排名。
在此，我将为您解答。
类目排名指的是每个产品列表页面下方的小类目排名，如图所示：
关键词排名则是指每个关键词搜索页面的排名。
例如，我在亚马逊搜索框中输入“cup”，直接弹出的页面中排名第一的就是这个“cup”关键词排名第一的产品列表，也就是自然排名。如图所示：
许多人对于亚马逊的认识和运营较为浅显，总觉得只要提升类目排名，抢占畅销品排名即可，即使放在毫不相关的小类目中也没关系。
实际上，这种做法是错误的。正确的顺序应该是先关键词排名，再类目排名。
2.关键词的权重
具体到产品列表上。每个产品列表都可以包含许多关键词，而每个关键词都是一个曝光入口。此时，选择曝光量大且精准的关键词显得尤为重要。
只有曝光量大且精准的关键词才能为你带来最精准的订单量。
你选择的关键词通常有以下四种情况：
1）曝光量大但与产品不匹配的词，此时产品列表的曝光量大，访问量小，转化率低。或者说曝光量大，访问量大，但转化率低。
2）曝光量小但与产品匹配的词，此时曝光量小，访问量小，但转化率高。
3）曝光量大且与产品匹配的词，此时产品列表的曝光量大，访问量大，转化率高。
4）曝光量小且与产品不匹配的词，此时产品列表的曝光量小，访问量小，转化率低。
因此，我们通常会选择第二种和第三种类型的关键词。
3.关键词的来源
这些优质关键词可以从以下四个渠道选择：
1）搜索框关联词，如图所示：
2）工具，例如merchantwords、google trends等，merchantwords的使用如图所示：
3）竞争对手的产品列表：直接查看对方的标题，使用紫鸟工具查询对手的ST或高频词。
4）ARA数据，如图所示：
4.关键词的直接优化：
在进行产品列表制作时，挑选好关键词后，将其嵌入产品列表中，然后通过自动广告帮助我们筛选关键词。
接着，配合手动精准和广告，同时进行关键词排名和类目排名，一举将产品列表推向销量高峰。
亚马逊的关键词如何优化
1.关键词最好为词或短语，避免使用长句！
2.五行关键词尽量填满，其中越靠前的比重越大，因此越重要的关键词应放在前面，即使没有关键词，相关性低的关键词也要填写。（许多人认为关键词已经没有可写的，后面都会空出一两行，如果你还想把产品列表做好，请自觉回到这里检查关键词是否填写完整）。
3.推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法（例如：以绳灯为例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights），避免使用逗号隔开，这样能最大限度地检索到你的产品。
4.不要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。
5.不要为了提高搜索排名或增加曝光而故意添加与产品无关的单词或品牌。
6.英文拼写一定要准确无误。
7.商品名称的单词要按照一定规则排列。例如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。
8.尽量不要使用买家不理解的行业缩写。
9.要不断进行实验，不断调整商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最佳效果。
在形成基本的关键词编写共识后，我们就可以开始寻找关键词的旅程了。
