1、公司或产品的核心卖点
要在市场推广的时候把握核心的卖点,要明确一个核心卖点,才能将推广工作做的有意义,在设计产品卖点时需要突出产品的概念。卖点的选择应该符合消费者的需求,能够符合消费者的价值心理。比如说产品的核心卖点是薄,那就可以选择像“薄”“薄”这个字样的,这个卖点是可以给消费者带来一种价值的,消费者买手机时可以下单但是不想买。
2、目标市场的客户需求
在进行营销策划时,要将营销的目标市场进行充分的调研,首先要明确自己的目标市场是什么,你的客户是谁,是女性,还是男性,是老人还是小孩,等等。
目标市场要具有针对性,不同的客户对产品的需求不同,目标市场也要有不同的客户群。只有针对性的进行营销策划才能有效的促进销售,形成营销组合。
3、产品的优势和特点
产品的特点是其独特的,是竞争对手没有的,这就需要策划人员根据市场调查和分析来判断自己产品的优势和特点,通过将优势与特点与竞争对手的产品进行比较,从而找出自身产品的差异,从而确定自己的产品特点。
4、定位准确目标客户
目标客户是为谁而来,客户在哪里,我们就去哪里推销。所以,我们一定要清楚自己的客户群体是什么样的,这样才能针对不同的客户来推销自己的产品。
当营销策划方案完成之后,还要针对所策划的产品,制定出详细的营销计划,以达到销售目的。
销售工作做的好坏直接影响到销售业绩的多少,很多销售人员在做推广时不知道如何下手,也不知道什么方式更好。所以,在做推广时,一定要针对自己的产品特点和客户群体来设计营销方案。
