房地产的产品同质化非常严重,市场对房地产的需求远远高于开发商品的需求,房地产营销策划可以通过全面的市场调研对房地产开发项目的市场、项目、企业以及竞争对手进行分析。
通过对房地产市场的分析,可以找出开发房地产的市场现状、潜在需求,确定开发项目的可行性、市场容量、竞争力、开发项目的可行性等。
(二)竞争对手分析
通过对竞争对手的分析,可以确定项目的竞争对手,对项目进行整体的分析,对主要竞争对手的地位、基本情况、营销策略、营销能力、技术能力、管理水平等进行市场调查。
(三)房地产目标客户分析
通过对目标客户的分析,可以了解房地产客户的居住情况、购买习惯、收入水平、活动习惯等。
(四)竞争对手分析
通过对竞争对手的分析,可以找出房地产竞争对手的销售增长率、用户数量、分销渠道、物业销售等。
通过对竞争对手的分析,可以明确竞争对手的主要优势、弱点、劣势,进行有效的竞争。
