提高优化营商环境认识,激发市场主体活力,采取有效果的营销措施,才可以使市场竞争优势得到充分调动发挥,使公司营销取得更佳的营销效果。
然而,在研究实施过程中,经营者应该留意几个主要问题:
1.在构建营销体系中,我们应考虑的是构建体系中是不是存在哪些可能的营销方法,这些方法是不是可行,如何应用。
2.营销管理中的4P和4C分别适用于哪一条理论,各个P之间是如何运行的,使用的策略是不是真正有效,何时可以实现的,有哪些方法可以运用?
3.公司内部环境中对于营销的有哪些定义,例如环境是公司经营活动的重要元素,营销方案能否在各种因素中发挥作用,公司在实现营销策略的过程中要考虑哪些因素,这些因素都会直接影响到营销的效果。
4.在构建体系中,我们应该留意哪些数据,营销策划方案中需要投入哪些资源?如何协调营销团队,建立良好的合作关系,以及后期的运营维护等。
5.通过营销计划,我们应该确定哪些关键技术能写出应用于整合营销活动,哪些因素不会应用,以及哪些因素也许会对整合营销活动产生消极影响。
通过分析工作,我们可以构建一套系统的营销模式,我们可以充值地了解当前竞争环境的情况,了解竞争对手,掌握市场动态,了解竞争对手的营销战略,分析与了解竞争对手的优势与劣势。
三、市场变化分析
竞争对手分析的主要目的是通过和竞争对手的比较,通过竞争对手的分析来找到自己的优势和不足,同时针对公司本身的优势与劣势,结合商品特征,制定整合营销的营销策略,并形成有效果的营销方案。
首先,分析商品市场,分析商品市场上的需求。
作为商品的一小部分,市场主要是满足消费者需求的结果,在整个市场中,人们都能通过互联网找到公司。但是,在进行商品定位和商品营销时,仍然有许多关键因素需要分析,从这一个角度来看,它将决定未来市场营销的能力。
其次,竞争对手分析的重要方面是潜在顾客。
潜在顾客需求的改变可能导致需求的变化,潜在顾客也有可能导致需求的变化。因此,进行整合营销的过程中,潜在顾客需求的改变对营销的影响非常重要,因为潜在顾客的需求本身也影响公司在营销中的竞争力。
再次,潜在顾客需求的改变将导致商品营销方案的不确定性。
在营销策划中,我们不能只通过商品进行整合营销,更要通过营销策划来指导潜在顾客的需求变化。因此,潜在顾客需求的改变将影响公司在潜在顾客中的市场竞争力。
最后,根据潜在顾客需求的改变,提出对公司的优化建议。
整合营销理论也可在某一种程度上应用于其他行业。例如,在中国,集成化已经成为一种新的商业模式,从此帮公司建立了更为广泛的市场。
