市场营销培训课程视频:从入门到精通
市场营销,从“战略”到“政策”
宏观管理,从“心”到“技”
策略管理,从“学”到“行”
决策、执行、评估、评估
关系管理,从“人”到“物”
市场细分,从“人”到“地”
市场定位,从“人”到“地”
8、目标市场选择:
目标市场选择,从“人”到“地”
10、市场定位,从“地”到“人”
促销组合,从“人”到“地”
1)销量(市场份额)
2)利润率(销量)
3)规模(规模经济效益)
4)市场占有率(市场占有率)
5)差异化(产品差异化)
6)品牌个性(个性)
针对消费者的企业品牌个性(如舒肤佳的“洗手香皂”、“舒肤佳的“男士去屑”)
针对经销商的企业品牌个性(如奥妮的“女人的选择”)
针对投资人的企业品牌个性(如“企业家的投资”)
品牌定位、诉求方式、广告创意、媒介策略
危机、灾难、政府支持等
建立公司的网站、、Email、微博等
售后服务、技术支持等
总体来说,一个现代企业应当以消费者为中心,并在传播时以消费者为中心。
在整合营销传播的理论基础上,舒尔茨提出了链接三部曲:
2.1整合营销传播首先提出了网络整合营销传播的理念,并阐述了什么是互联网整合营销。
2.2大数据时代的新营销理念,分析了用户的消费行为、心理和行为,总结了用户网络行为模式。
2.3探讨了互联网经济的大趋势,总结了用户的生活习惯、社交模式。
战略之前的探讨,结合现代商业竞争规则,将消费者行为模式的演进分为三个层次:
最早的识别行为是消费者在网络上找到相关信息后,采取搜索引擎搜索、点击等行为,并完成购买行为的过程。
