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小红书网络营销案例分析ppt——成功案例分享ppt
简单地说,策划书就是为了达到某个目的而写的一份策划书,它的类型有很多,在撰写之前需要考虑的就是预算的问题,一般情况下小规模的公司,有一个完整的营销策划方案,在撰写策划书之前就要对市场行情、竞品情况、行业发展等进行调研分析,找到公司自身的优势、劣势、机会、威胁等问题,明确公司品牌营销的目标和方向。
策划书分为几个部分:
(1)公司介绍:主要介绍公司的历史、背景、创始人、组织机构等。
(2)产品介绍:主要介绍产品的性能、性能、特性等。
(3)市场分析:主要介绍市场的发展历程、市场规模、发展前景等。
(4)规划设计:主要介绍项目的主要用途、市场前景等。
(5)营销方案:主要介绍产品在营销中的定位、市场政策、市场推动以及营销活动等。
1、产品市场机会与问题分析
(1)产品目前的现状:
A、产品质量好,但价格实行的不好,产品质量很好但产品太多又无法满足用户需求,现阶段的主要问题。
B、产品市场定位不当,没有针对性,也没有找准目标客户。
(2)目标群体定位不准确,没有针对性,导致推广受阻。
(3)产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
(4)产品价格定位不当。
(5)销售渠道定位不当。
(6)没有满足消费者的需求。
2、产品品牌不够知名。
A、广告宣传语没能突出产品的特色。
B、产品市场定位错误。
C、销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
D、销售人员的服务态度不积极,处理消费者投诉。
E、缺乏与消费者的沟通,或合作不紧密。
F、宣传方式不务,消费者不了解企业产品。
G、销售服务态度差,服务质量差。
H、产品价格定位不当。
