如何设计一份成功的营销策划程序?
营销策划程序不是简单的一个方案,是基于一定的系统模型,而是在一个系统模型的基础上进行的。我一般把它定义为六大步骤,分别是:
第一步:在方案的背景、目的和目标的基础上,找到这个方案最关键的是什么?有哪些关键性的资源?
第二步:对方案所面临的市场和竞争对手进行分析,分析你的产品和服务有什么优势和劣势?你需要解决什么样的问题?为什么要这样做?你的产品和服务为什么需要这样的竞争?
第三步:根据分析结果,总结出解决方案。
第四步:细化报告的内容和框架,并且把你的方案的执行方向列好。
第五步:使用逻辑思维来制定策略和方法,合理安排每个步骤的时间和精力。
整个计划的关键是营销策划程序,这是一个完整的营销策划程序,它包括了一系列工作内容,包括以下内容:
分析:策划的意义是什么?策划工作的目的是什么?它与我何干?策划工作的具体工作内容是什么?
二、分析:如何分析营销背景、行业环境、市场特征、产品特点和消费特征、竞争对手及其优缺点。
分析:消费群体和市场趋势、产品特征、消费者特征和消费行为。
分析产品优势、产品劣势、消费需求、消费行为,找出共性和个性。
五、制定策略和规划。
七、控制和指导营销活动,评价营销活动。
二、分析企业和市场,为企业营销活动提供有效指导。
分析目标市场和客户,了解竞争对手的优劣势。
分析营销环境,行业状况,市场潜力,产品政策,渠道和推广。
