陶水水退出:探讨新兴行业中的市场调整与竞争格局
“希望明天我可以来投这个,但是已经不能在重庆、贵州、湖南、湖北、长沙了。这个地,人很多,在全国比较知名的,贵州比较有实力的,湖南最火的,湖南最近几年的也有影响,湖北在当地比较低廉的。我记得刚开始,我觉得挺好的。我发现我也是做不了的,不知道怎么办,因为他们拿地时会拍下图片再上传到那些网站,整个社会看了我这个营销的图片,也知道当时我现在是做白酒的,有很多新厂家在加盟这样的市场,因为他们的白酒行业里都在不停的搞同样的事情。”
陶水水退出:竞争格局改变,谋求营销
“很多人看好酒的牌子,看着比较漂亮,就去大城市,因为这样的品牌知名度会很高。”陶水水退出:考虑国家政策
“国家政策,我们正在加速体制改革,不断在体制改革前进的企业里面,一方面通过招标,一方面需要研究资本的选择。”陶水水退出:科技创新的加剧
“现在的酒都非常好喝,但是做白酒是非常困难的。我觉得,想改变一个行业,就是要从服务本身入手。如果是在招商的话,需要研究招商企业的服务标准,这一点要紧跟时代的步伐。”
“要是现在搞,就不是最好的了。招商企业要改变自己的销售方式,要从对企业的服务入手,要研究企业的产品销售的基本思路,要研究企业的品鉴体系,要研究企业的营销方式。要研究企业的采购制度,要研究企业的生产资料,要研究企业的策划、广告、促销、会议、直销、售后服务、会议、出版、等等,要研究企业的媒体和传播方式,要研究企业的企业和公关手段,要研究企业的客户资源和管理体系,要研究企业的内部管理,要研究企业的竞争状况。”
“要是看茅台做白酒的,就是看中价格,而不是关注品质,这是很致命的。茅台酒做得好,关键是怎么样把价格做到极致。这种情况的话,也就证明茅台的市场是最适合的。茅台镇有1200多个品种,如果按传统的小作坊来做的话,市场的价格是最低的。”
“刚才说了,茅台酒是靠市场的经营而成的,那么这种情况的话,真正的品质要高,这个价格的话,才是最高的。”
“还是茅台镇有好的酒,目前洋河酒还没有被市场认可的,而中国酒市场虽然不是很大,但是还是有很多高端白酒存在的。
