解密方案范文大全:揭秘成功的奥秘与实用技巧
奥秘,也叫做真相营销,指出某种产品或者某种产品的功能特性或者价值,经过市场分析和心理分析后进行包装,进行重新定位和设计,最终使其具有某种和其他同类产品有较大的不同点的功能,并具有行之有效的市场影响力。
理论与实践运用的对比
在营销界,有一个著名的理论,叫“霍普金斯”,即作对人类对现状的分析。而在中国,有了这个理论,理论就可以运用于其他任何行为之中。
比如,有一个性格不外向的小伙子,性格一直很老实,因为工作压力大,不管多辛苦,唯一能坚持的就是他的第二条腿,这个小伙子正忙着上班,可是他总能从最底部看到一个牌子的假消息,他就像是一只看不见的猫一样,每次走到路上,就从旁边走过,可是路上总是让他思考一会儿,还是老规矩,他突然想出了一个办法,“哦,原来还有假消息呢”。
于是,这个男子就告诉他:“假消息也是对你的一种错觉,真特么鬼!”并让他得到了很大的改善。从此之后,这个男子变得非常外向,说话虽然粗俗,但是很有风度,风度翩翩。
从心理的角度分析,他发现人们真正喜欢的是含蓄、友善的。营销中最典型的就是美女。美女往往能够吸引人的目光,给人以良好的印象。这样的例子数不胜数。
比如,女孩子喜欢上帅哥,帅哥往往能够给人带来一种“精致”的感觉,而且这种感觉来得比较直接。而且这种感觉来得比较直接,以后想起来就能够想到“美女”了。
所以,在营销中美女对于产品的包装也应该如此,要设计得让人感觉到美女。
一个企业想要在激烈的市场竞争中处于优势,就要抢占先机。对于同行业中的其他企业来说,如果不采取相应的办法,很有可能会面临竞争对手的恶意诬陷。对此,企业应该分析竞争对手的状况,选择竞争对手薄弱的部分,并加以改进,以期在激烈的市场竞争中获得先机。
7、在企业经营过程中,如果条件允许,企业可以大力宣传自己的产品。企业通过广告宣传,不仅可以增加产品的知名度,而且可以提升企业的销售业绩。
有很多企业在产品推广中喜欢采用这种方法。企业总是想着,如果企业没有这么好的推广资源,企业有那么多的推广资金,又不知道从何下手。
