精打细算:制定促销活动费用预算,实现高效营销
最近老板可能都要吐槽说自己的推广预算花的都不够,比如推广预算都花在哪里,根本不知道如何花,如何花,只知道做什么,就很容易花不出好的效果。
其实这就相当于你没有做促销活动的规划,没有规划你怎么能打动消费者,让消费者记住你,从而形成转化。
按照我们多年的推广经验,我们可以从以下几个方面去着手:
整合营销主要是指在众多的营销渠道中,选择目标消费者群的习惯和行为,并在此基础上进行有效的渠道组合,达到促销效果。
其实这就是企业营销方式的不同,一般而言,企业的销售目的主要是为了提升企业的知名度、销售量、提高企业的销售额。
而如果没有好的策划和资源整合,营销也是毫无意义的。
如果没有好的促销方案,所有的资源都整合在一起,也就是说,你的促销方案是毫无价值的,会给企业带来浪费。
很多企业的推广费用都投入在渠道商手里,因此推广渠道是非常重要的,如何才能够将钱花在刀刃上,是所有企业的思考。
如上图所示,我们可以从五个角度去着手:
1、如何制定整合营销方案?
2、整合营销方案的目的和作用?
3、营销方案需要多少钱?
4、整合营销方案需要花费多少费用?
5、整合营销方案需要投入多少人力物力?
做整合营销要有个明确的目标和计划,以及能够量化的目标。
三、整合营销方案有哪些渠道?
有了明确的目标和计划,下一步就是选择合适的渠道,达到最理想的推广效果。
下面以线下的论坛为例,来说下具体的做法:
1、分析消费者购买决策
消费者进入企业网站后,首先看到的就是网站的布局和功能架构。
在网站布局和功能架构上,消费者一般会比较关心的是哪个品牌的产品、性能、价格、创意等,这时就需要通过网站进行全面的评估和研究,企业能够给消费者留下的第一印象就是品牌。
3、公司简介、文化、产品或服务
网站的内容要能够吸引消费者,还要能够对消费者有实质性的帮助,这样才能体现出网站的价值。
客户服务是一个企业文化的集中表现,是消费者对企业产生信任的重要标准。因此做好客户服务很有必要。
