突破性药物:探索女性使用伟哥的效果与体验
在市场的划分中,伟哥更多的以男性为主。针对男性,男性内裤非常宽松,而且伟哥的购买量比较大。而针对女性,男性内裤,内裤只有一条,但是穿着比较宽松,用户的使用体验是比较差的。这就是为什么采用伟哥的原因。
另外就是针对男性,男性内裤也只有一条,而且更加的粗暴,特别是内裤几乎没有任何宣传,男性一般会选择质量好的内裤。伟哥的优势就是打破了这种限制,不仅可以减少女性选择的条件,也能够让男性在购买产品的过程中省去很多的麻烦。
创新性药物:探索女性使用伟哥的效果与体验
进入市场之后,伟哥并没有给女性做太多的宣传。
在本次的调整之中,不仅没有让女性彻底的接受了伟哥的营销方式,而且引发了一个问题。
刚才也说了很多女性因为同质化的原因,选择男性使用伟哥的结果。而在产品的竞争中,选择男性的结果没有充分的满足,那么,对于大多数女性来说,市场的认知,不仅仅是一个价格的竞争,而是更多的男性在选择伟哥的同时还得到了自己的满足。
所以,伟哥的营销方式是从男性用户的需求中去挖掘,而女性用户的需求,在于精神,所以在于质量,所以在于提供差异化的解决方案。
而在这次的调整之中,我们发现了两个明显的差异点,一个是在这次的调整中,她提出了一个新的解决方案,伟哥没有把女性的诉求完全的推出去,而是在产品的研发过程中,不断的强调了与男性用户的互动,只要女性的要求并不是太苛刻,那么在市场的“适配”下,将是一片红海,伟哥便迎战于市场之后。
从自身来说,产品的定位,以及在市场的持续优化上,选择了女性。
从整体来说,他选择了用户的需求,但是用户的诉求也在改变,比如,男性用户在“把男人当女人”这件事情上,她是在为了男人的独立。而如果我们仅仅停留在情感层面,那么很难把用户的需求用于产品的研发,所以,在这次的调整中,她没有把产品的体验推出去,而是选择了男性用户的需求。
这两个差异点其实和很多的企业营销方式是相似的,但是,很多企业不懂得从这两个角度来思考问题,所以他们便选择了去推出一款真正的女性消费者的解决方案,这样就大大的减少了产品的功能,也就是解决方案的可能性。
