突破年轻市场的秘密:新酒如何打造独特推广策略?
因为,在面对一个行业竞争激烈、用户需求多样化的时代,每一个消费者的消费能力、消费观念都存在差异。所以,如何从众多竞争对手中脱颖而出,成为众多消费者所追求的目标,成为新酒市场发展的重要驱动力,成为新酒行业发展的关键。
新酒必须如何打造独特推广策略?
随着经济发展的飞速发展,酒业也逐渐步入了一个新的发展历程。就以市场为基础,抢占消费者对新产品的认知,占领市场,形成区隔,抢占市场,最终实现销售。那么,作为白酒的成功者,面对这个时代的挑战,该如何突破与突围呢?
一、做好营销战略规划
面对市场的变化,我们应该注意把握不同的发展阶段的市场,针对不同的消费场景,建立不同的营销策略,提升白酒行业的竞争力。
2012年在做白酒之前,在央视,抓住了这一机遇,围绕“创造酒质”这一核心价值,消费者需求的多样化、市场化,在品牌价值和产品价值塑造上,都需要围绕“创造酒质”这一核心价值去做。
那这时候,如何准确地创造一种独特的品牌价值和产品价值呢?
首先,要对消费者群体进行分析,根据不同人群的酒质、人群特点,对消费者群体进行细分。
通常以“政商务”为主的行业,消费者具有较高的消费能力,很大一部分还是靠消费场景,比如宾馆、商场、旅游、购物、KTV等。而这一行业一般都在生活和经济发达的发达地区。
而针对“政商务”这一核心价值的满足,营销人需要挖掘出“政商务”这一核心价值,去扩大这一核心价值的使用。
对“政商务”这一核心价值的打造,是因为其细分细分市场,为消费者提供政务信息、政商务信息等各种政务类信息,这个信息包含了:政府工作信息、政商务信息等,包括政府办公资源、政商务信息等。
然后,要想清楚用户需要什么,如何触达、如何让这一核心价值获得更大的发挥。
再针对“政商务”这一核心价值,可通过以下两种方式来实现:
第一,通过第三方社交网络,利用微信朋友圈、微博等,从消费者群体中挖掘出潜在用户。
第二,建立社交网络,利用微信、微博等社交网络,对相关企业、商家、个人进行社会化营销,如团购、秒杀、优惠券等。
