揭秘:8个助推业务增长的推广项目成功案例
“德芙”,北京上海浙江卫视综艺《要嫁给一个靠谱男人》节目,是知名两性、爱和善的中国情趣用品品牌。从创立之初就给用户定位为女性内衣、智能家居、宝物、便携式健康等,洞察到一种女性的生活状态,并且通过深刻洞察,将这个定位、目标受众锁定在男性用户中。
德芙创立于1984年,2011年才于北京创立,通过爱自己作为核心产品来获得商业价值。如今已经拥有了700万名顾客,是我国第一个做情趣用品的品牌,经过二十多年的发展,已经是国内第一个做情趣用品品牌的品牌,也是中国最早进入大电商领域的品牌,而2016年的GMV,就高达近400亿,到了2017年的时候,GMV已经达到4亿,年复合增长率达到16%。
德芙是一个以性价比为主的女性品牌,其核心产品包括:性价比系列产品、国内外各品类体验产品、浪漫、亲情等。但是随着2014年下半年的发展,美的性价比系列产品以更低的价格进入中国市场,同时该系列产品的消费群体也逐渐趋于年轻化,导致德芙在消费者中越来越难以分辨,在快消品领域的份额也越来越小,就不得不以国际品牌实力来进行一系列营销手段的尝试。德芙从产品研发之初就选择了差异化的技术研发,主打特色产品以及趣味产品。
比如有:第一批推出的年轻小S以简约的UI设计为主,另外还设计了其主打年轻化、时尚化、个性化的网站设计,这也是源于此基础。到了2013年,德芙在日化品牌成为一个体量更大的手机品牌,同时其还不断扩展自己的版图,包括它的系列视频产品,通过中国已有的手机、平板等产品的快速发展,将平板电脑、智能手机等一系列终端产品进行了扩充。所以从这个角度来讲,这种平板电脑的营销推广行为还是会被“甩”,即使是消费者在使用的同时也产生一定的品牌影响力,那么做出更好的线上营销推广策略也是一个非常不错的选择。
6、构建大品牌形象
关于大品牌的问题,需要基于大品牌的影响力。由于如今国内网民的主流年龄段在30~40,而传统媒体对于大品牌的认识还存在一些距离,比如电视连续剧《新闻联播》的年收入就只有几百万。所以这就导致一个问题:品牌难以建立较大的影响力。因此利用互联网的方式进行产品的营销是比较明智的做法。
