揭秘口碑销售的神奇力量:口碑销售到底好不好做?
有的时候我的思考比一个小伙伴,要么是天时地利人和,有的时候是情愿,有的时候还要面临另外一个问题,就是“东西质量好,价格足”。所以在讲这个故事的时候,我给他总结了一下,为什么用一个平顺的故事来做“硬广”呢?
1、如果你想让别人信任你,就要从“钱”开始
我之前也跟一个做初创公司的客户合作过,公司通过病毒传播在2亿用户下扩散,这就是一种策略,比如让用户做口碑传播,让你的用户信任你,同时给产品带来可观的用户量,达到一个裂变的效果。
这种故事,哪怕是不好的故事,但是在目前看来,你的产品是不是真的有用户需要,或者说是你的用户真的愿意为此付费。也就是说,你的产品是否真的有用户需要,用户愿意付费,能否让用户免费去买单。
2、在实际传播的过程中,要特别重视产品的“软性宣传”
任何时候,好产品的推广都是在执行之后的一个策略。只有当产品本身具备了用户需要的时候,才能够顺利的完成转化。当然,软性的宣传也是会吸引更多的流量。比如:知乎问答、自媒体平台、搜索引擎等。
在你产品推广的过程中,你要特别重视产品的软性宣传,这样你的产品才会更加符合用户,才能够更加顺利的完成转化。
这里要给大家分享一个杠杆效应,叫做借力。
我一直在说,传播如果要想达到引爆传播效果,首先你要有一个非常不错的传播杠杆。这个杠杆效应,就是指能够将某一个事件,或者某一个节点的传播引爆,尽可能的把它放大。
就像我们经常说的,通过热点事件,甚至某一个固定节点的传播引爆,再放大到整条节点的传播引爆。
比如:我们在某个热点的时间段去写文章,比如说在自己的朋友圈,我们也可以借势一些具有一定影响力的事件,这个时候,就会有更多的人愿意去转发这个事件,帮我们带来更多的流量。
当然,这个杠杆效应,还需要结合一定的资源来完成,就像在电影上映的时候,电影里面没有电影资源,我们也可以在电影上映之前,写一个电影上映的时间表,这样就可以让更多的人愿意去转发这个电影。
而在文章里面也可以加入这个杠杆效应,就像之前的《引爆点》,里面也写了一个《引爆点》。
