推陈出新:如何推广新产品并吸引潜在客户的秘诀?
1、除了新产品,还需要及时提醒客户尽快实现“购买行为”
刚才提到的销售场景和推新场景并不是那么容易实现,因此这里需要提醒一下销售,尽快完成“购买行为”,以便进行后续的销售工作,比如:最好要在所有可能的地方告诉客户,已经购买的产品是什么,然后在营销过程中及时、全面地介绍这些产品,让潜在客户主动了解,对方在意的就要比产品,而非产品本身,如果产品本身好,客户觉得坏了也不会特别担心。
2、不要把所有产品都卖给客户
很多人销售的产品都是自家生产的,而且销售员只是站在卖东西的立场上给客户介绍,我自己生产的产品不好,不给客户考虑,这样是很难完成销售的。
那么新产品如何推广呢?这里也是我推荐几个方法给大家的:
第一种方法:自建团队,或者自己开通了自己的销售渠道
1.开通网上购物平台,可以让一些个人用户或者朋友购买。现在很多线上交易平台已经出现,比如天猫、淘宝、京东、拼多多等,也可以利用这种资源,购买并使用这个平台,做宣传。
2.下载很多第三方平台,自己用自己的平台,或者和第三方平台合作。比如58同城、百姓网、豆瓣、知乎、贴吧、知乎等等,寻找目标客户。然后开始自己建站,注册账号,安装资料,做好推广。
利用 等社交平台,发一些宣传类文章,在文章里面加上自己的产品链接。让客户主动找你。
4.以电商圈为单位
内所有的电商平台都开通了自己的销售渠道,和自己的企业微信号和个人微信绑定,在营销类文章里面放自己的产品,对于潜在客户群,很有帮助。
5.多站在客户的角度去思考问题
用户的需求,决定了消费者的购买,所以,企业要站在客户的角度去思考问题,把客户当成一个消费者,这个产品能给他带来什么好处。
1.内容不在多,在于精
消费者购买一个产品或服务,都是在体验这个产品或服务。如果企业的产品或服务不够好,没有让用户有代入感,用户就会感觉到无趣。
2.视觉设计要好看
首先要让用户清晰的看到产品或服务的具体形态和特性,不要把自己的产品、服务和其他产品比较。产品的各种特点,要让用户一眼就看出来是不是一个高质量的产品。
