探索客户寻找之道:如何找到潜在客户并吸引他们的注意力?我怎么找到我的潜在客户并吸引他们的注意力?
一、跳出框框,寻找业务上相关的术语
比方说你卖减肥产品,你去谷歌搜索减肥,第一条答案是“去减肥了”。因此,先找到你要卖的减肥产品的目标客户的“减肥帖”。在“”#咱们的帖子中寻找减肥信息,这个帖子是不是就很有可能吸引到你的潜在客户?如果没有,那么我们可以直接上知乎或者知道吧去搜索“减肥”。我们搜索减肥这样的关键词,那么很多人看到的第一条答案就是“减肥”。
这就是一个很好的案例,我们在分析减肥帖子时可以先找出问题,然后根据问题的要求找到关键词,把关键词弄出来之后发布在帖子中,通过巧妙的文案进行包装。
这样的帖子的竞争力就非常强,流量也就大了,你可以直接在关键词中选择这些关键词。
所以,你要思考一下如何找到我们的潜在客户。
二、研究你的潜在客户经常去的地方
如果你把目标客户分类,那么你可以直接从这些地方找出你的潜在客户的可能聚集地,然后去搜索这些目标客户经常去的地方,并通过发帖子、评论等方式去留住他们。你在谷歌搜索减肥,你看到的第一条答案就是“去减肥了”。
当然,你也可以把一些目标客户聚集的地方看做是你潜在的目标客户的聚集地。
然后就是要研究这个平台的用户喜欢什么样的帖子,这样你才能真正的去研究好这些帖子,然后找到你的潜在客户经常去的地方。
比如说,在知乎上,你在那些经常在知乎上发表评论的人,或者在一些blog上发表评论的人,就可以利用这些经常去的地方,通过“来个问题”去引流。你在百度搜索“减肥”,你看到的第二条答案就是“减肥成功了”。
在Quora上,你在这个Quora上发表评论的人可能有一些是经常在搜索“减肥成功了”。
你也可以这样来寻找这些经常搜索减肥成功的人。
三、利用好facebook的热门话题
既然你已经研究好了自己的目标客户经常去的地方,那么你就可以利用好这个热门话题,并把这些热门话题作为你的资料或者资源去发,吸引别人去关注你。
首先,你要把这些热门话题搜集起来,把它们全部整理出来,然后把它们排列组合,排列组合好,作为你的资料,并进行“照单”。
