探索北大工商管理学硕士的独特魅力与全球影响力
业界将品牌营销作为影响力最大的研究课题,也可能将其称为我与品牌营销。目前国内主要从事品牌营销的企业有网易、搜狐、百度、神马、开心网等众多品牌的成功营销案例。
为何国内还是如此的稚嫩?没有一个品牌能够与国际市场对比,就是因为没有一个优秀的品牌营销案例。而且,成功营销案例之所以不能与国际市场对比,更多的是为了营销者借鉴国外优秀的品牌营销策略。
01、我认为品牌营销之中要注意的最重要的是,我想借鉴成功营销案例的内涵,必须提炼品牌营销的灵魂。
品牌营销是一个研究和推出新产品的过程,我认为品牌营销不能想当然地认为一个好的品牌是不可能取得成功的。我认为,一个成功的品牌必须从三个方面出发,但不是最重要的。
一是你要注意的是,如果你的企业跟你竞争对手的产品就不一定比他们更好,那你就必须加强对品牌的认识。
二是市场需求和目标市场在选择品牌时必须针对某一特定的需求和目标市场来确定的。这个需要根据品牌所处的阶段来设定,如果当前的产品和竞争对手并不明确,那么,可以排除选择特定的市场和目标市场来进行策略调整。
三是品牌营销在建设过程中要注意的问题也要根据目标市场来设定。
品牌营销有很多种不同的内涵,它包括品牌定位、品牌形象、品牌概念、品牌诉求、品牌推广、品牌故事、品牌定位、品牌营销等等。
下面分享一个我认为最具代表性的品牌营销案例:
那是个淘宝店,一家做服装的商家,看到有些朋友开了淘宝店,就开始进货。虽然很顺利,但产品和商家并不了解,也不了解。最初想的是淘宝店要不赚钱就必须要有产品,否则淘宝店的目标客户都不知道你,客户就会认为你是在做广告,是来骗他的钱的。
这就是为什么,在进行淘宝店的搭建时,首先是明确了一个定位,然后进行了品牌推广和促销,其次进行了自己品牌的推广和促销,最后才是根据这些推广和促销来保证淘宝店的一个发展。
所以,选择目标市场非常重要。但是,很多人都做不到,也不知道如何建立自己的目标客户群体。
我们可以通过以下的案例来了解:
大白兔奶糖,也是以小白兔奶糖为主的烘焙品牌。
