下面小编就介绍下小编是如何去思考中小企业的特点和经营的问题。
第一点,中小企业销售渠道单一,缺少灵活性。
小编的身边很多朋友,他们也许在朋友圈随便看一看产品的销售信息,然后将产品信息分享出去,或者干脆就是扔给自己的微信好友。
然而小编是很反感销售渠道单一的,不愿意与他人沟通,觉得没有什么创新性可言。
但是小编觉得如果有很多人看到了自己产品的信息,自己也就有可能成为他人的营销者。
我在 网络推广时,很多企业在这方面也都做得非常不错。
但是我个人的想法是:如果小编的销售渠道单一的话,大家也许会注意到,他们的销量自然不会太好,毕竟自己的产品也不一定有那么多的销量,小编的朋友圈中有很多品牌的产品销售,这时候我们就需要去思考是不是能够去做一些创新性的产品信息,这样的销售渠道对于中小企业来说也就没有什么发展空间了。
那如何去思考中小企业的销售渠道呢?小编觉得需要做到:
1、自己的产品与客户的优势互补。
2、通过别人的产品来做产品的创新。
3、在产品没有突破的情况下,勇于尝试。
所以当我们的销售渠道都大同小异的时候,我们可以说:我们的真正的竞争优势就出现了。
那我们就需要在销售渠道有一些创新性的产品信息,这样的话我们的销售渠道就会更加的完善。
那如何去思考,我们可以先把自己的产品信息给自己的员工宣传,然后让他们来参与我们的产品信息的生产,通过他们来让我们的销售渠道更加的完善。
1、我们需要根据自己的产品,选择一个比较好的渠道。
2、可以从他们提供的产品信息中去思考,或者是从这个渠道中来联想。
3、跟这个渠道对接的产品要经常去问,问问大家对这个产品的看法是不是已经达到了那些推广方式。
4、因为现在的渠道越来越少了,所以我们就可以根据这个渠道来扩大我们的产品信息。
第二、我如何让我们的产品能够有机会展示在客户面前。
很多人在自己的产品信息得到了以后,就觉得自己的产品有机会展示在客户面前,所以就跟着这个渠道发信息。其实在这个渠道发布信息的时候,最重要的还是要抓住他们的特点,也就是我们自己的优势。
