拼多多精准推广策略揭秘:提升转化率的秘诀!
二、如何降低成本?
说“大便宜”,就是对市场进行研究,市场利润大、消费者转化率高,所以这也是许多品牌在当下做微商行业初期都会选择的盈利模式。
但这背后的逻辑还是在不断变化的,这个行业可以在三四线城市为广大用户“输血”,如果不是我们能改变自己的思维,我们很难立刻改变现状。
但是,对于很多大品牌而言,他们的利润都是靠着大成本的,因此我们不可能以低价来打动客户。
但我们可以通过以下方式来降低成本,其中一个非常有效的方式就是通过分享,我们可以在群里面分享一些自己的产品,然后让客户来购买我们的产品,从而提升我们的转化率。
三、转化的本质是什么?
在“信任”这个词上,每一个人都知道怎么“成交”,但事实上,没有成交的本质,所以对于很多人而言,对于信任的本质是对于产品的信任,因为产品是可以解决客户的问题的,所以能够把这个产品卖出去是他们的目的。
当你把这个客户转化为目标客户的时候,可以和他们建立更加深入的关系,让他们在我们的产品上产生粘性,然后再利用我们的产品来进行续费,这就是我们在说信任营销的逻辑。
四、成交是怎么样的?
在我们的认知里,当你给用户发邀请,他会给你发1000块钱的红包,但是你给用户发多少呢?当你给用户发5000块钱红包的时候,他肯定会想,这一万块,下次我有机会再给你送2000块钱的现金红包,这样他会不会更有兴趣?
所以很多时候我们在做一些比较高端的、有一定影响力的产品销售的时候,首先想要成交的是你的用户,然后才是你自己的用户。
在这个逻辑上,我们要解决的核心是,你的产品在用户心中的价值是什么,是不是有价值,只有在用户心中的价值才是真正的“用户需求”,用户才会购买你的产品,所以只有我们的产品有价值,才有可能把用户带到你的平台上。
1.什么是“用户需求”?
这是很重要的一个环节,比如说你是卖护肤品的,在做护肤品的时候,第一要务是什么?当然是你的产品到底能给用户带来什么价值?
如果在产品本身没有价值的情况下,想要实现用户“需求”,很有可能“用户需求”根本不存在,因为这些用户根本就不知道你到底卖什么。
