一、拓客公司拓客方案如何定价服务?
一般拓客公司收费策略的划分有:价格服务、拓客费、拓客策略、拓客金额、拓客质量、拓客成本、拓客价格。我们可以大致的划分一下,从而让拓客人员获得更好的服务。
1、价格服务
一般拓客公司收费策略是固定的,客户在签合同之前需要根据客户所交的拓客费用来分析清楚,然后再来决定价格。
一般拓客公司收费的方式主要有两种:第一种,单次收费,服务费为客户提供产品的操作的企业以及有关费用。这种方式如果是服务类型的,就会进行模板收费的。
2、拓客费
一般拓客公司收费的方式主要是在拓客机构进行培训或者是服务价格上进行拓客,当然,如果是服务行业的,收费会采取定制化,并且收费也是非常有讲究的,这个时候我们就要注意一点,那就是拓客机构的定位是否有准确的定位。
拓客费一般会根据客户不同的行业来进行设计的,在进行培训的时候可以根据客户不同的行业来设计方案。
如果对于行业比较冷门的话,那么收费的方式可以选择定制化的方式来进行设计。
比如:教育培训、化工等等行业,我们可以根据客户所在的行业进行制定拓客方案,然后再来选择拓客人员。这种拓客的方式也是比较传统的拓客方式,也需要根据客户不同的行业来进行设计,这样才能保证拓客量大、效率高。
如果想要拓客更加简单,那么也可以选择定制化的方式来进行设计,而且是可以根据客户的行业进行收费的。
3、数据报表
数据报表是拓客公司进行拓客的一个重要工具,也是作为客户评价的一个重要依据,通过这个工具,我们可以了解到客户的实际情况,同时也可以掌握到客户所需要的数据,然后再根据这些数据的分析,制定相应的拓客方案,这样的话,拓客的效果也会更好。
在拓客的过程中,我们也可以借助其他的一些工具来辅助拓客,比如说平台拓客的工具,可以是拓客的神器,或者是拓客的行业的工具等等。
无论是拓客的工具还是拓客的行业工具,在制定营销方案的时候,我们都需要进行行业的数据分析,包括:
客户画像、性别、年龄、地域、职业等等。客户画像和行业的数据分析都可以帮助我们拓客。这就是为什么大家一定要去分析客户画像的原因。
