打造销售王者!销售员口才训练全集带你赢得销售战场!
我们都知道,人脉何其浩大,人脉无疑是所有营销人员都应该具备的一个条件。任何一个营销人都不能缺少人脉,人脉就是我的名片,能够给公司带去有效的客户资源,甚至是不可或缺的。如何将人脉加起来,我这里给大家分享下。
线下营销转化的关键在于两点:
1、这里可以说是虚拟的展示,但是线下营销是最好展示的,怎么将这个图片展示出来,这是考验营销人员的一个基本功。
2、如何将这些文字印在微信名片上,这一点是线下营销必须掌握的技能。
销售技能之“工具”
先说工具,有很多人很迷茫,不知道这是不是“好工具”。很多人天天都想着怎么去提高效率,但是真正操作的时候却没有多大的“创意”,对销售来说没有任何帮助。有什么工具吗?
销售技能之“卖点”
很多人会纠结,为什么我们应该去做这个工作?为什么要这么去做?其实在我看来,线下销售员最大的利弊在于销售思维的不清晰。什么是卖点?说白了,就是对产品的描述,通过对产品的充分了解,用对用户需求的说服,把产品更好地表达出来,让用户更愿意接受。
很多销售人员一直在抱怨:我的产品有什么特点,你能给我带来什么好处?而这恰恰恰恰说明了这一点。
在这里我将在《销售心理学》里提到一个非常有趣的“卖点”,我们在现实生活中的交易是有很多种“卖点”的,比如广告牌、招商广告牌、快递广告牌、汽车公司的车型等等,都是我们卖点。
销售技能之“行动”
我觉得在做销售的过程中,其实很多人把“用户购买”仅仅描述为“注册”。也许你会说,这不是销售吗?当然不是,很多时候用户购买是为了解决问题的,可能为了提升自己的地位、增加自己的权威,可能只是想获取一些其它方面的价值,比如帮助别人,或者是提升个人品牌等。所以很多销售人员在做销售的过程中,很多用户并不会很在意“我们的产品怎么样”,但是作为一个用户的你,你一定要特别注意“你的产品怎么样”,你是为了什么。
为什么用户购买的这个东西,解决问题的方式是什么,最终的目的是什么,才能解决问题,这就是你对用户的洞察,也是你能够很好地判断出用户购买这个东西的原因。
