成功利用百度竞价销售策略,实现销售业绩飞跃!
一、专业化营销策略
对于做生意的人,首先要选择一个行业是不错的,然后对这个行业进行深入的了解。最好找一个自己有自己的专业知识的人,就比如你要做竞价销售,你必须要做的第一件事就是要和竞价账户沟通,因为一个竞价账户的优化,是相当漫长的,如果我们的账户结构不清楚,我们就无法做到更好,这一点是竞价人员所忌讳的,我们不能就能做到完全按照竞价的要求来搭建账户,从而让自己的账户不能达到预期效果。这样做的结果往往就是空谈。
在你不确定的时候,不妨多想想你所在的行业,想想你是怎样的人,为什么会这样做,是不是自己想清楚了,如果你对自己的行业不清楚,不妨多问问自己,在这个行业里,你是不是在帮别人推广,是不是适合自己,通过行业分析,选择自己要做的,适合自己的推广方式,这才是有价值的。
想要推广一款产品,就必须要有一个合理的方案。我们的推广方案,其实就是一个产品的核心定位。每一个推广方案,都应该为这个产品做一个简单的规划,当然,也不是让你抄袭来的,如果抄袭来的产品不好,那么就可以给出一个简单的方案,然后再做优化,这是一个整体的推广方案,而不是为了盲目的做优化而做优化,所以,我在做竞价推广方案的时候,做的都是快速的提高转化率。
当然,我在做竞价推广方案的时候,做的都是快速的提升转化率,而不是为了让自己的账户变得更加不好。只有当你的推广方案制定出来以后,因为你的推广方案和之前的推广方案的差距,才会发现你的竞争优势和劣势,这样你才有机会在这个行业上获得竞争优势,实现自己的目的。
很多做竞价推广的人,一想到做转化率就大失所望。做竞价推广,就想着,做多大的词,做少大的词,等自己的账户流量稳定以后,再去做转化率大的词,其实,我们更应该在提升用户的目标方面去下功夫,而不是为了提高转化率,而去做转化率低的词。
那么,如果你想做多大的词,要做什么呢?在你选择的关键词中,往往我们都是选择一些竞争小但是转化率高的词,比如产品词,装修这个词,那么,往往你会发现,在网站的首页,往往会有一个友情链接栏目页,而这样的友情链接栏目页,往往就是转化率最高的词。
