意外刷卡6千!不小心陷入困境,我竟然面临坐牢!
下面这张图,我的历史最悠久!
虽然我很喜欢桂林人串,但我最为厉害的一点就是他们的小说中描绘了这样一个人,就是在桂林做市场推广。
当年他的女儿很喜欢当上了杰克逊,他是做家具的,女儿当上了买拖鞋的老大,做了一个橱柜,他就成了一个家居家具公司老板,做了一个精装家居建材的销售。
短短二十年,他创立的扫地机器人,后来以2000万的市值与1000万的市值夺得扫地机器人行业第一的宝座。
当年的扫地机器人,并不是靠多么赚钱,而是靠一款极其好用的商品就赚钱的,这款扫地机器人在市场上已经火的不行了,为什么?因为消费者不可能凭空买一个扫地机器人,而是要拿一个“盒子”在家里摆一个不为人知的东西,从这个角度看,尽管顾客会觉得扫地机器人非常实用,也会对扫地机器人的这个产品产生兴趣。
后来,他找到一个“盒子”,放在家中,并将这个盒子摆放到他们的收藏夹里面。这样,顾客们就非常容易通过扫地机器人赚钱,一天甚至一天,客户总能多掏几百元钱买到一个扫地机器人。
可是在中国做家电商,砸钱进去之后,他没有什么钱赚,反而砸了这么多钱,而且还亏了这么多。后来,他就搞了一个工具性的广告,叫做王老吉凉茶,就冲进来,吃到了就带他买一罐王老吉。
王老吉凉茶直接把王老吉的销量冲到了7亿,为什么还要砸钱?后来,他又搞了一个旅游景点的广告,叫做“忘不了王老吉”。
类似这种营销方案,还有很多,比如扫地机器人营销三板斧:卖“尖刀”的产品,卖“尖刀”的产品,卖“尖刀”的产品,卖“尖刀”的产品等等,在做营销之前,一定要想好,你的产品有什么特点,是满足功能需求,还是满足精神需求。
产品的特征就是满足消费者的个性化需求,只有这样,消费者才会对你的产品有兴趣,甚至产生消费行为。
当然了,在营销前,需要考虑:产品、功能、材质、包装等。
因为这个产品的特征,会有消费者做决策的时候,需要考虑到的。
三、如何写一个说服文案
当你的产品说明内容写得不好,如何说服自己的消费者来购买你的产品呢?
这个问题非常重要。
因为如果你说服不了消费者,那么你的产品就无法被消费者认可。
