开启交流新纪元:论坛活动策划案范文揭秘
营销手段的多样性与开放性,已经成为企业与客户沟通的桥梁,如何设计一种有效、快捷、有效的营销方法,体现着诸多核心竞争力和前景,有广阔而深远的市场空间和前景。是企业、企业、产品营销的全部内容之一。
因此,如何借助各种手段,和客户建立一种统一的管理机制,是企业产品营销、品牌营销的重中之重。在为客户做营销时,是设计一种促成业务的法则。
如何策划营销策略?
构建一套强有力的营销策略,不但是营销人员的职责,更是在制定中应有之义。从最基础到最全面,层层递进,在开发顾客、服务顾客和业务伙伴服务顾客的基础上,采用更灵活、更有针对性的营销手段,可以避免很多不必要的营销浪费。
那么,如何策划一款有效的营销策略呢?
首先,看形势,制定一种独特的营销策略。分析以往的市场行为。思考实际情况,总结成功经验。
其次,从中总结规律。忌冲动自我推销,忌不良管理。忌循规蹈矩。
再次,归纳思考。结合本次市场机会和挑战机会,确定销售目标。
再次,分析潜在市场的各种可能的机会。分析竞争对手的产品、价格、广告、分销渠道、促销方式等,进行综合分析,得出营销战略。
如果有条件,再选择合适的方式。比如,我在一家奶茶店做了市场营销,预计在15天内,线上促销将有效,那么并且我的年轻顾客吸引到线下购买,所以我打算从顾客的角度考虑,这批老顾客会不会自发的购买?我是否可以继续拓展渠道?对于这种有资源和实力的连锁店,我可以在某些方面增加营销投资,吸引新顾客的关注。
接下来,开始制定针对新老顾客的营销策略。
1、通过直接关系获得利润
通过加盟商获得利润,是企业最愿意选择的营销方式。
2、着眼于顾客的需求
对于消费者来说,在选择什么样的加盟商时,需要首先考虑的就是加盟商的具体需求。加盟商需要给加盟商制定合适的营销模式,同时他们的产品需要和加盟商保持一致,因此,加盟商在选择加盟商时不会受到同类产品的影响。对于服装加盟商,他们可以选择鞋履店、快时尚网等比较大的网店,通过他们的优势增加货源的选择,同时他们还可以通过厂家提供的服务以对自身有足够的信心,吸引对方加盟。
