地推活动流程:打造有效的推广策略,实现目标市场的快速覆盖!
1、制定推广策略
推广策略简单的说就是,根据产品类型,以及目标用户,制定有效的推广策略,包括:
1产品定位
2竞品分析
3活动策划
4场地安排
5营销推广
制定推广策略之前,要制定推广策略,主要分为以下五个阶段:
1上线前:市场调查、关键词分析、推广渠道分析、执行方案
2上线中:针对目前产品的现状,分析竞争对手的推广策略,包括:
1产品定位:竞品在什么渠道推广?
2产品目标:品牌形象、推广产品、提高知名度
3竞品分析:竞品在哪些渠道推广?
4执行方案:执行的时候采用哪种推广策略?
5总结:推广策略可以具体划分为3个阶段,分别是前期铺量、中期、后期。
前期铺量策略
2-7月份:加大力度推广竞品,占据有利的位置,并快速占领市场
10月份:增加推广费用,逐步占领市场
前期铺量策略,主要包括:
1媒体选择
1搭建微信公众号
2积累第一批种子用户
3构建KOL矩阵
1寻找行业意见领袖
2寻找行业内知名KOL
3赞助、媒体投放
4覆盖各大门户网站和论坛
1铺设高质量、有影响力的渠道
2线上线下同步推广
1产品品牌影响力
2产品活跃度
3产品迭代力
后期铺量策略,主要包括:
1完善产品体验
2刺激转化
3产品付费
4铺量策略,主要包括:
1口碑传播
2优质内容传播
3平台推广
后期铺量策略
1转化通路
1用户沉淀
2回流用户
3核心用户群体
5产品核心功能
6基于业务发展阶段的策略
KANO模型
最经典的商业模型是UserExperience,即购买者是企业,我们只需要让用户成为我们的终身客户,让用户留下来,并且让客户在一段时间内再次购买产品,以便我们的品牌、产品或服务再次获得大量的销售。UserExperience模型在整个用户增长模型中用于最广泛的应用于市场营销中的一种模型。
Influence
简称:客户漏斗
UserExperience是一个对市场营销漏斗的描述,由两个漏斗构成,即:
UserExperienceAdvantage,即由用户在访问产品后的后续行为决定。
