商业策划案例精选:成功企业的商业策划案例分享与分析
第一个产品是挖掘机,这个产品的原型就是挖掘机这个产品。那产品的功能就可以采用我们上面提到的挖掘机。
第二个产品是引流产品,有了这个产品,就意味着能不能用更好的方式来吸引流量。这个产品可以很方便地用在很多地方,让用户能够用的舒心。
第三个产品是直接销售,想要解决线下市场区域的销售,这个产品可以是电商,也可以是团购,电商上去就行了。
然后再分析这个产品的目标人群,可以分为:政府机构的机构机构人员,可以是公司的员工。
然后分析:针对的是政府机构,那对应的客户群体,包括销售能力,团队技能,市场团队能力等都需要进行分析。
然后通过数据分析去寻找可能会使用这个产品的公司,然后通过产品的一些亮点,用好的方法把这些产品的优势放大,让客户了解产品的一些方方面面,把这些产品卖出去。
第五个产品是可以增值服务,比如提供会员服务,为客户提供增值服务。这是我们说的增值服务,也是我们说的免费增值服务,包括免费试用,增值服务等等。
如果还有其他的,不一一列举,也许你现在已经知道怎么做了。
六、产品的包装
这个产品的包装主要是为了能够吸引用户,尤其是对于非标产品,建议是:价值感,差异化。
什么是价值感,就是价值感。
价值感指的是产品的逼格,让用户对你产生信任。
当然,我们也可以直接把产品价值作为标牌去进行包装,比如:我们做的这个是保健品,那肯定是主打这个产品的,所以这个产品的包装我们可以是:
第一步:列举你这个产品的性价比优势
第二步:分析你这个产品的使用场景
第三步:分析你这个产品的使用人群,提供更有针对性的服务。
如:你是做手表的,那你就以“营销型手机”作为锚定,突出手表的功能,让用户在使用的过程中感受到产品的价值,从而加深对你的印象。
产品的包装是最重要的,是决定用户对你的印象的一个重要因素。你包装好了,就算是对用户而言,也只有你这个产品,才会有价值。
七、营销内容
其实以上七个点,都是大同小异的,包含的东西也比较多,关键就是你的产品卖点,营销内容,包装风格。
