1、企业/产品特色
本次售楼部宣传策划的特点是:
1、以一套区域营销概念为基础,以产品价值为主题,围绕市场需求,以整体营销目标为主,重点突出广告主客户市场需求,突出客户形象;以全员营销为主,重点突出宣传效果,突出企业核心竞争优势,通过广告宣传,提升市场知名度,提升产品/产品整体营销的竞争力。以市场推广手段及推广形式与潜在购房者建立良好关系,发挥重要的市场号召力。活动内容
本次售楼部宣传策划的重点是通过报纸、杂志等媒体的传播与传达,为集团品牌背书、产品服务和企业的核心竞争优势,与客户建立良好的沟通渠道。本次宣传策划内容主要包括:
1、面向潜在购房者的房产信息、房产类型、楼盘价格、成交量、评价、购买意向等内容。通过会议的方式,全面介绍自身产品优势、独特性,充分说明企业实力、产品优势和购买价值,以及分析了解潜在购房者对企业实力的真实性评价。利用媒体形式对企业的产品/项目的有价值、性能、市场占有率、销售量、融资数量等进行分析。
4、根据不同楼盘的特点,向企业产品系列产品推广,细化产品系列化,突出产品优势、价格优势、销售量、融资数量等。价格策略
价格策略主要是以“吸引购房者”为主要目的,将市场需求和购房者潜在需求相结合,将企业的产品功能定位在“吸引”的价格范围内,实现企业营销的目的。
1)、以低廉的成本和合理的价位吸引购房者。
2)、通过进行市场调查,通过对市场活动的跟踪、对潜在购房者的需求进行调查,了解潜在购房者的需求。
3)、以低价的方式吸引购房者。
4)、通过市场活动在市场上建立区域市场形象。
4)、通过不同的媒体进行宣传推广。
5)、通过开展短期活动,以获得市场认可和企业认识。
4、促销策略
促销是为了尽可能多地吸引潜在购房者。促销的目的是吸引更多的潜在购房者。
1)、人员推销
1)、在各类广告、媒介上进行广告宣传,让购房者与广告紧密结合起来;
2)、建立站内网上市场,加强网上的宣传力度。
5、广告投放
广告投放以刊登报纸、电视广告、网络广告、推广信箱、报刊杂志等为主。
6、人员推销
1)、对企业的人员进行销售指导。
