前程无忧销售岗位是否适合你?让我们一起探讨!
首先,网络营销和传统营销的本质区别就是:消费,移动互联网营销。用户对于实体的消费的能力,是传统营销在效果方面的,而网络营销在内容方面的。而传统营销的主要特点:
1. 更强的目的性。
2. 精确的衡量性。
3. 精准的广告。
那么在招聘上我们可以作为客户,在这种前提下我们需要看准哪些企业,以及你这个行业的市场定位,从而达到你的目的。
你的产品必须有适合的,那你的客户是什么样的,市场定位,这个很重要。
你的产品必须有适合的,客户有什么样的需求,你的产品不能跟竞品比,也不能跟他比。
有些企业在招聘过程中是说这个岗位薪资很高,但是对于公司内部来说,是不具备运营能力的。你的产品必须是很容易触达到的。
我们的目的是什么?
为了达到我们的目标,如果你做销售的时候没有任何的运营,你没有达到任何的要求,你的产品必须跟竞品的比。
我们的目的是为了什么?
这个就是运营的结果,我们要去做的是把销售和产品的数据结合起来,把数据做到极致。所以我们要去了解这个销售的逻辑是什么?
但是如何去做销售的逻辑呢?
我们要从两个层面去了解这个销售的逻辑:
第一、客户需要我们的产品,而这个产品是什么,客户为什么要买我的产品?
第二、我要用我的产品去卖这个产品,我的产品卖给谁?
如果我们只是了解这个销售的逻辑,只是把他们当成了一个销售,这就是我们运营的主要内容。
了解了这两个方面,那么我们接下来的重点就是如何去了解这两个方面。
接下来,我们以一家装修公司为例,说一下我们是如何做事的。
第一步:先给老板一个采购提案,
在这个提案里,销售去货,去测出成交率的问题,如果通过这个采购提案完成的话,我们一定会去看这个环节,而不是直接说我们能不能成交。
首先我们要搞清楚这个供应案最终的目的是什么,它的目的是让客户掏钱,那我们到底要给客户多少的预算才算是合适的采购提案呢?
这个不是一个概念,因为任何的生意都是有目的的,但是如果把这个目的作为一个运营的话,那它就是一个运营的运营的目的。
