刺激运营激情,优化电商业绩——电商运营提成方案实施指南
对于电商运营来说,提成会更加刺激。特别是在电商结算的过程中,因为直接获取流量转化,利润比简单的地问了多少销量和毛利,消费者买了这家店,就会直接推荐给用户,产生复购,完成后续的订单,这样的直接刺激就更有可能。
用户:
一个平台的流量,在最终能转化的时候,才能产生付费,对于平台来说,一分钱不花,可能能产生更多的效果。
一个平台的流量,最终可以转化为收入,自然而然的赚取更多的收益。但是平台的利润,有多少能让运营加入利润的池子,是平台价值链的重要一环,利益有多大就决定了一个平台是否有盈利。
一个平台,用户消费得越多,那么平台自然会减少订单的量,或者平台会减少收入。
一个平台,用户消费越多,平台就有越多的利润,这是一个好平台,说明,一个平台上有越来越多的消费者,但也就有越来越多的资本去做这个事情,获得更多的利益。
有利润的是好平台,可是又有利润的是坏平台。
这样就形成了一个逻辑:
任何平台,都有引流的玩法,而且最重要的就是用户和平台本身。
只要用户是平台的存量用户,那么平台就应该有大量的利润,不然就不会有人愿意买单,也不会有人愿意进驻,就会让我们依靠平台的盈利能力去赚钱。
引流是怎么做的呢?
想要达到盈利的目的,平台不仅仅是给用户看的,而且是为了变现的,好平台也有变现的地方。
想要做好引流,平台的核心逻辑是什么?
第一步:我们要清楚我们平台的目标用户是谁?
第二步:我们的用户定位,我们是为了什么样的用户而聚集,是宝妈?还是学生?
第三步:引流用户之后,我们要明白引流需要做的事有哪些?
第四步:引流到哪里,用什么样的方式引流,引导用户到平台?
第五步:引流之后,我们还要思考,怎么让用户持续性地回去?
这就需要我们在引流之前,先想清楚引流的目的是什么,并且这个目的不单单是引流,还包括:变现,传播,引粉,自传播。
引流的时候,我们首先要了解用户的需求和痛点,然后想好你要做什么,只要我们想清楚了我们想要做什么,对于用户有什么好处,什么人是我们要引流的群体,并且把它想通。
