创新营销策略:打造引领时尚潮流的服装市场策划方案
要成为引领时尚潮流的服装营销策划方案,首先要具备以下这几个条件:
一、产品独特性
所谓创新,就是要和消费者的消费需求相吻合。有了这个产品,消费者才可能真正了解到这款产品。因此,在策划中,产品创新是非常重要的。
另外,产品独特性是指消费者关注的产品,比如质量、功能、外观、实用价值、性价比等。
产品独特性主要体现在:创新产品的市场创新,包括差异化产品、功能创新、包装创新、个性创新、服务创新等。
二、营销活动要有创意
创新是指满足消费者需求的活动,通过这个活动,去吸引消费者。怎么做营销活动才能吸引消费者呢?有一个简单的方法,就是借用已有的行业或产品。例如你是做啤酒的,可以借啤酒的传统概念进行创新,在营销上,我有把你喝的啤酒进行“转”和“变”,消费者喝啤的时候,还可以“变”,消费者看到啤酒,“变”来消费,体验一种“啤酒文化”。
三、明确传播的定位
在策划中,传播的主体,是谁。如果一个产品本身就不具备很高的话题性,如果在传播的时候为了造势而对产品进行低俗的传播,就等于导致了企业被限流,无法取得新的流量红利。所以,在策划中,要明确产品的营销诉求。如果你的产品本身就带有话题性,你的产品要具有很强的话题性,即使是在传播的时候为了和其他企业进行价格战,也可以有些炒作,这样的效果就比较明显了。
四、根据传播的方式
营销要能够让消费者自发传播,要做到以下几点:
a、传播的内容要与产品本身的内容一致。例如,我们看到很多的教育类的产品,在宣传的时候为了让传播更好,将产品的功能设计得非常简单,将产品的价格直接标明出来。这种方式,很容易引起消费者的反感,对企业发展不利。
b、要采用一定的传播方式。对于消费者来说,他们之所以认可你的产品,是因为他觉得有这么一种场景,如果在这种场景下他们才会有需求。所以,我们要将传播的内容和产品的内容相符。
c、产品要有鲜明的、符合当时热点的、具有话题性的。产品要有属于自己的个性,要与众不同,要让消费者感觉到它就是一个受欢迎的产品,那这样的产品才是受欢迎的产品。
