创新推广策略揭秘:如何高效推广一个新产品?
其实一款产品往往包含很多方面,但最重要的是“这款产品的灵魂”。当消费者需要满足的时候,还得选择这款产品。
如何打造一支具有灵魂的营销团队呢?
营销人员可以从三个方面着手:1、把营销元素融入到产品设计中;2、把营销模式运用到产品功能;3、融入营销模式;4、融入营销模式。
一、把营销元素融入到产品设计中
如果你有一个非常出色的产品,那么就要对产品进行设计,让其对消费者有更好的吸引力。为什么很多的消费者都喜欢你的产品,而不是其他的竞争对手?很简单,因为“这款产品的灵魂”的第一步就是把产品的灵魂融入到产品设计中,让产品更具灵魂。
那么,如何让产品变得更加与众不同呢?方法有很多,比如直接定价、利用人们的恐惧心理、直接利用人们的社交网络、甚至直接利用人们的情绪的环境、利用人们的心理等等,只要找到方法,实现出奇制胜,都会有所收获。
如何让产品变得与众不同?
1、制造新的“群体”
所谓的“群体”,就是用户在做出选择的时候,不仅会考虑产品的数量,更多的考虑人们的需求。因为在做出购买决策的时候,人们的考虑焦点是产品的价格。
如今,互联网的产品越来越多,为什么用户对于价格就非常敏感呢?因为随着用户需求的改变,很多人已经不满足于产品本身,人们开始去关注价格了。因此,我们要多研究用户的需求,了解用户最关心的,和最想要得到的产品。
那么,我们可以尝试着制造出一个与用户的这种需求和需求之间的一个“锚点”,这个锚点就非常容易去利用,让用户产生一个心理暗示:我要是真的要做的话,一定要试试。
为什么现在许多用户都开始关注个人IP形象了?因为IP形象不仅能够让用户对产品有一个良好的印象,也能够给我们的产品提供一个强有力的“IP”,让产品更具差异化,让我们的产品更具品牌价值。
因此,产品和用户之间的关系,也是至关重要的,在这方面,最好的做法就是加入一定的“群体”,让产品更具差异化,让产品更具卖点。
比如,一款大众化的游戏产品,应该为大众而去做营销,而不是“产品就能够卖到这种程度”。很多人的做法就是针对大众,而不是针对不同的产品。
