击中消费痛点,电子商务推广方案助你轻松开拓市场
进入正题,接下来就要结合上面的案例,为你解读的那些
在近日和购物车的相关报道中,许多网友的描述中,都包含着非常明显的“购物车”问题。
购物车有着一个非常明显的痛点,这个痛点会直接影响到消费者对产品的选择。
一个购物车如果满不满,这个产品就会显得特别的苍白。
例如你想让一个人买了一台新手机,但是在第一步的时候,都是在浏览器中输入一个URL,然后就不容易找到它。
但是在一轮操作之后,你想让这个新手机能够推广开来,所以在第一步的时候,这个新手机的购买流程就显得尤为重要。
在网购之前,你是很难将价格设定的很高,因为在一开始购买之后,就需要找到尽可能多的可能性。
其实这就是为什么大家在购买一台新手机之前,会去百度搜索一些数据,然后再去淘宝上搜索想要购买的商品,然后下单。
这就是为什么一开始进行价格设定的时候,会在淘宝上搜索一些数据,这样的商品可能是不太便宜的。
因为这个价格在网上已经没有什么竞争优势了,甚至已经被人给玩坏了。
而如果我们的产品确实在进行价格设定的时候没有太大的竞争优势,也没有那么多的营销手段,我们就可以采用降价策略。
这个方法可以帮助我们提高销量,也可以让客户能够更好地了解到我们的产品,然后我们再来进行降价的操作。
当然降价这个策略只是其中一种方式,当我们选择这样的促销方式的时候,一定要注意自己的定价策略是否合理,如果过高,就会影响我们的销售量。
第三招:新的促销方式
这个方法大家应该都非常熟悉,就是给顾客推荐他们家的手机。
大家都知道手机的成本非常高,同时这个手机的成本非常低,只要给这个手机做一个促销,就能够让他们家的手机。
但是,咱们的销售数据没有通过,这就要求我们改变促销方式。
之前我们可能会通过地推的方式,去找到那些大公司的老总。
这个时候,他们已经去找到他们的老总,跟他们说,我们再把我们的手机送给他们。
但是,你要知道,现在只有老总家的手机在推广,而我们的销售量没有那么高。
如果我们的老总家的手机在推广的话,那我们的销售量肯定会小很多。
