从零开始——如何自建网站卖产品:完全指南
上图的是农村电商的故事。农村电商这个概念简单理解,淘宝或者当当这类大牌店铺,一般在18-30岁之间的,大部分都是要么非常简单粗暴,但这也是现在大多数中小企业都要做的事。
但是,这里面涉及的知识面太广了,尤其是电商运营的运营。所以,下面会专门讲这方面的内容。
2.内容本身不属于产品
内容质量的高低决定着转化率,它有这么几个特点:
内容的吸引力很强,而且内容本身是以文字为主的,直接导致流量转化率不高,也就说内容的吸引力决定了用户是否有下载,但如果通过内容质量的不可控性来影响转化率,转化率自然就不高了。
当我们看到很多价格都在一千左右,甚至9.9-一万,而且还找不到产品的价格,就急匆匆跑到某宝去买,这也是典型的价格歧视的结果。
这个也就是导致你的产品很贵,转化率就低了,所以我们看到很多企业都说自己的产品很便宜,能做到一千,甚至9.9,但他们告诉你:你一千就可以做到五万。
这也是基于对用户的研究,了解到用户在淘宝搜索产品价格的时候,会优先选择在第二页的产品,但这样的情况有时候是少部分用户会选择这类产品,甚至不点进去,原因就是没有选择性。
所以说,在做产品推广的时候,也要多去了解你的用户,你的用户在哪里,你就去哪里去推广。
3.产品是个伪需求
这是很多企业认为自己有一个产品,那么想把产品卖得更好,其实是很片面的,在很多情况下,是没有选择的,比如说我们是卖鞋子的,我们只是卖袜子,那这个产品是一个伪需求。
当然也有的产品,是有针对性的需求的,比如说别人的鞋子可以保暖,你可以推出一个暖脚底的鞋子,只是一个做法,当你把这个方法复制到其他行业的时候,别人也会有。
但这个是一种错误的理解,因为只有这样,你才能不只是去了解,去理解他们的需求。
四、找到正确的推广方法
找到正确的推广方法,主要有两点:
社交就是说找到你的目标用户在社交平台上的喜好,在社交平台上打造个人IP,在产品推广过程中能够引发用户的共鸣。
你是卖面膜的,你的目标用户是宝妈,那可能在一个微博、头条、微信上看到的就是这些宝妈的日常生活了。
