了解服装销售模式:探索时尚行业中的不同销售模型
为了了解服装销售模式,我把我自己的穿搭、礼仪、衣饰、化妆品、内衣等等服装销售到什么程度,一起分享。其实大家都可以自己想想,如果用一种简单、无复杂、单一的销售模式来,就不会那么多不知名的品牌选择。
在国内,有很多服装公司做了半年多就倒闭了,很多消费者都不相信。因为他们的业务太冷淡了。到底是冷淡了还是火了,我觉得他们是唯一的答案。我觉得一般情况下,冷淡的消费者要么是因为他们本身就不够自信,要么是因为他们根本就不懂服装销售。
因为他们都是赚钱的,赚钱还是赚钱的,这才是最重要的,否则怎么能让你做到成功呢?所以我们要尽可能让他们明白我们是在做什么,以及我们在用什么方法去赚钱。
1、向竞争对手学习。在买衣服时,看同行业的服装卖得好不好,再决定去买哪个牌子的衣服。
2、明确自己的品牌定位。卖衣服的目的是什么,是时尚、潮流,还是休闲、美、新,这些都是明确的目标客户。
3、寻找合适的产品。在确定好要卖的衣服之后,还要确定好要卖的是服装还是其他,是男装还是女装,风格是怎么样的,有什么优点,然后把这些都考虑进去。
4、找准自己的用户群体。只有搞清楚了你的目标用户群体,我们才能针对性地去进行宣传。
5、在同行业网站、论坛等宣传。这些网站的用户大部分都是白领阶层、学生群体。所以我们可以在这些网站发布自己的产品信息,同时也可以和这些网站交换链接,链接到自己的网站。
6、针对性的发布产品信息。凡是和自己网站相关的网站都可以发布自己的产品信息,比如产品的质量、功能、使用方法等,让用户在浏览的同时了解到我们的产品。
二、付费推广的方式方法
1、SEM(搜索引擎营销)
搜索引擎营销是指利用搜索引擎平台进行推广的营销方式,目前最主要的搜索引擎平台有百度、360、搜狗、必应、神马、神马,其中百度是市场占有率最高的。但是,竞价排名、付费推广显然是见效快、点击花费少的一种营销方式。但是,由于竞价排名、付费推广的方式见效快、没有时间限制、效果马上显现出来,因此价格也相应的比较高,这就导致我们所需要的资金较多。
