网店运营与推广课件:成功实现在线销售的关键步骤!
根据产品的定位,确定自己店铺的产品,选取关键字,围绕关键字来做。
定价是非常重要的,这直接影响着你的产品销量,最直观的影响就是你产品在市场上的知名度。你的定价直接决定你店铺的身价。如果你选择了比较冷门的行业,那么你就要选择这些竞争大的行业,而这时候就需要产品定位了。
促销政策的制定可以让你的店铺更具竞争力。包括店铺促销的方式、价格以及价格的大小等,所以选择促销政策,直接影响着你的产品在市场上的知名度。
库存是决定了你的产品是否有竞争力的关键,所以库存的利用也很重要。我们可以在淘宝上买商品,或者在小红书上下单购买商品,当然也可以让其他人帮我们发货。所以库存的利用,一定要结合自己的商品,选择好产品的库存。
如果你的产品库存非常多,那么就算你在这些地方有赠品,也要适当的赠送,或者送一些试用装。
图片的上传是至关重要的,照片要清晰、清晰,让人一眼就能看出是哪个方面的东西。如果拍的是一些没有一点价值的图片,那样就没有办法吸引人了。所以图片上传要有吸引力。
在前期你要尽量争取让自己的产品价格抬高,比如你要卖衣服,那么你就要考虑让别人看到你的价格。如果你的价格在这方面比较高,那么说明你的产品是相对于其他人的优势。
这个就更要以价格战的策略了,定价高了,就会有很多人产生购买的欲望,如果定价在一个水平线上,那么这个时候也会产生极大的竞争。所以我们一定要想好自己的价格是多少,如果只是低一点,那么就要争取降低自己的价格了。
三、KOL引流1、利用粉丝效应,寻找一个属于自己的流量渠道。
在明星有粉丝之后,要尽可能的去吸引粉丝。通过与粉丝之间的沟通交流,挖掘她们的需求,然后用解决方案来满足她们的需求。这个时候就会产生用户粘性,慢慢地你就会在她们心中留下一个很专业的形象,在以后的工作中要多注意这一点。
2、网红明星的影响力很大,前期通过对知名人士的深入了解,了解他们的需求,知道他们的痛点,这样你才能设计出用户喜欢的产品,这样你的产品才能打动粉丝。
