网店推广促销方案的制定:打造成功的电商营销策略
之前写过的促销策略在淘宝千人千面上玩的很溜,下面就给大家分析一下淘宝促销策略的制定:打造成功的电商营销策略
什么是淘宝促销策略
淘宝促销策略可以根据以下几种:
低价:买家可获得的
用户购买有价值的产品
对方经常给你发券,用于补偿
优点是没有库存压力
缺点是刺激用户转发,引起转发
折扣:只对用户有价值的产品
低价:限时送券,限时增加
缺点是实物很容易过期,领券失效后,会对用户造成打扰
做大活动,打折,送券
缺点是用户来一次就记不住了
分析一下打折促销的特点
哪些活动更容易促成订单?
抽奖促销适合什么类型的人群?
如果是卖东西的,你能为他们提供什么?
那么你就要在设计抽奖活动的时候,考虑一下你的用户群体是哪些人群?
一、中老年用户群体
中老年用户群体往往是没有消费能力的群体
很多中老年用户群体是觉得上次买东西打折才买
而且对于使用便利性没有他们强需求的产品不感兴趣
所以电商平台在设计抽奖活动的时候,就需要根据这个群体的需求来设计活动
针对中老年用户群体设计抽奖活动
二、年轻女性用户群体
年轻女性对于“免费”“优惠”的需求
这部分群体也比较喜欢好玩,有新鲜感
那么我们就可以针对这群用户设计这样的抽奖活动
年轻用户群体是有体育属性的
所以针对他们来说,我们就要设计这样的抽奖活动
那这时候就可以设计这样的抽奖活动
根据年轻用户群体的特点来设计抽奖活动
这样的抽奖活动设计出来以后
就可以大大提高他们的消费能力
所以对于不懂健身的年轻群体来说
可以针对这样的用户群体
设计一款可以帮助他们锻炼的平台
从而激发他们的健身需求
这就是我们所说的流量
流量的形式可以分为下面几个形式
而我们需要做的就是在自己的平台上面去做百度的搜索
比如我们在地面做一些广告
那这时候就可以在一些一些门户网站,例如58同城
QQ空间的用户群体
那我们就可以在这些平台上面去做QQ空间的引流
但是我们要注意的是QQ空间不要频繁的去发广告
这样子会让我们的账号权重降低
那针对这些流量我们就可以用发帖来去做这些流量
然后我们把这些用户的QQ空间内容都要填写,
