网店怎么开怎么运营:打造成功电商之路的关键步骤与策略
主要是要做有成交量的生意,也就是精准流量。但是,产品需要和服务一定要做好。在这个流量池里,不能什么东西都去做,这会导致流量的质量差。因此,我们在引流之前,要先有几个准备工作,即准备流量的关键词、流量的渠道。
要从平台上获取流量,首先要把流量导入淘宝平台,但是,为什么要导入淘宝?因为淘宝是我们引流的一个重要渠道。淘宝的产品千千万,淘宝流量最为巨大,因此,淘宝的流量也是我们流量的重要来源。
第二步:寻找合适的精准流量
有了流量,就可以找合适的平台。我们在引流之前,要知道哪些平台适合引流。只有找到合适的平台,然后才好进行引流。我们要做的是找到流量的潜在属性,根据潜在属性,选择合适的引流渠道。
引流话术有3个,分别是免费送、送现金券、免费试吃等。
一、免费送:这个引流话术是什么?就是提供价值,例如,今天我给你引流100块钱,那么你可以得到什么。这个价值包含两个部分:
一个是免费免费名额,赠送了10个名额,我们今天免费来吃。这样我们就免费给你引流了100个用户,这就是免费的形式。
另一个是送现金券,现金券现在已经被注册了,只要你的产品是代金券,这样你就可以获得用户。
送现金券,一般使用的是红包。你可以看到,红包虽然没有现金券那么好拿,但是你看到红包其实也是一样的,它的价值包括这么几个方面:
1.你的红包金额越高,你得到的现金券就越多。
2.你可以通过红包获取用户的信任,从而使得交易转化率更高。
3.当然,红包的价值在于你能给用户带来多少价值。
那么对于第二种送现金券的方式,你可以参考一些诸如:
1.送钱送券,直接抵现金。这类直接抵现金的红包,有的是现金红包,有的是个人红包。
2.送红包就和送东西一样,不能说送现金红包不行,但是送的东西太多了,用户感觉到价值就降低了,甚至没有办法让用户付出。
3.送现金红包不要超过10元。
在用户没有领现金红包的时候,就可以发红包。但是当你发到1000元的时候,红包会变成了一个独立的存在。
对于第二种,送钱送红包,直接抵现金,比如说送30元现金红包。
